十一月三号上午，老陈在机房那间小办公室把十月的账拉到一张纸上。六十四张卡，一个月卖了二十八万，风扇声从走廊那头一直响到这儿。
他翻到隔壁老何的朋友圈，同一栋楼，同样六十四张卡，十月卖了四十二万。两个机房只隔一层楼板，卡是同一批型号，电费也是一块交的。
老陈把两张表并排摆了一下午，单价一样，客户数量也差不多，那十四万就是不出现。他去问老何，老何只说一句：我不按小时卖卡。回来他把台账翻开，六十四张卡一个月能跑四万六千零八十个卡时，他只卖出去两万八千个。
为什么会这样
一句话：卖卡卖的是钟点，卖不出去就白瞎；卖任务卖的是这件事我替你办完，空当得你自己吃掉。
像开饭馆。卖卡像按座位收钟点费，客人不来，桌子空着也是一天；卖任务是包席，一桌多少钱，来不来都得备菜；卖模型是卖盒饭，一份一份往外送。桌子没多一张，差的是空桌谁认账。
先看老陈。一个卡时，就是一张卡跑一个小时。一张卡一个月七百二十个卡时，十块一个，七千二。
六十四张乘七百二十，满额四十六万零八百，他只卖出去两万八千个，六成一。空的一万八千零八十个卡时，折十八万。
再看老何。他不报小时，报一个任务：八张卡，十五天，三万五。折两千八百八十个卡时，一个卡时十二块一，比老陈贵两块。
贵在把跑不完接过去了，客户只问十五天能不能拿到。十二个任务四十二万，占三万四千五百六十个卡时，再留两成余量，锁住四万一千四百七十二个，九成。
还有第三种，按调用收，一个千次八块。一张卡一个月成本七千二，七千二除八，九十万次，摊到三十天是一天三万次。一个客户一天两千次，十五个客户才喂饱一张卡。
三种卖法，卖的都是一张卡那七千二百块，差的是摊的单位：钟点、件、千次。单位越细，攥住的客户越多。
怎么解决
三条路，从花钱少的往上走。
- 先算自己一张卡的底价。 七百二十个卡时乘报价，就是满额。老陈那张表满额四十六万零八百，实收二十八万，差十八万。一支笔半小时，不花钱。
- 把碎钟点拼成整块任务。 不报小时，改报八张卡十五天多少钱。占用从六成一抬到九成，二十八万变四十一万四千七，多十三万四千七，花的只是排班人工。
- 按次卖先把客户凑够。 一张卡一天三万次，一个客户两千次，得十五个客户。凑不齐就别挪卡，挪过去是从九成空转变十成。
别踩的三个坑：坑一，降价抢客户，十块降到八块，两万八千卡时变二十二万四；坑二，按任务报价不留余量，跑不完赔卡时。坑三，三种卖法混一个池子，算不清哪笔亏。
平台怎么管这些问题
不管选哪种卖法，都得看清卡在谁手里、空了多久。平台接住五件事。
卡时台账先摆出来：谁租了哪几张卡、几点到几点，一页翻完，六成一当天算得出来。
队列和排期接着上：碎租户退掉的钟点回到池子，整块任务按需领，不一边排队一边空着。
多租户分开算：一个客户一个池子，配额写死，谁也占不住别人的卡。
计费按三种口径各记一套：卡时、任务、调用量分开出账，月底不用手工对，按千次计的跟客户后台对得上。
占用率每天推一次，就是卖出去的卡时占多少，跌破七成就提示。
这些功能平时谁管，比功能本身要紧。
- 谁能改规则：平台运维负责人，改一次留一条记录。
- 谁能批减免：占用率低于七成要让价，机房负责人和商务负责人两家都签。
- 出了事能不能倒查到人：能，每次租用都带账号、卡号、起止时间。
- 卡掉线、占用率往下掉的告警发给谁：值班运维，十五分钟没接升级到机房负责人。
这笔钱值不值
掏钱的是机房运营方，就是老陈这种。
现在一个月二十八万。拼成整块任务占满九成，四万一千四百七十二个卡时乘十块，四十一万四千七，多十三万四千七。
排班的人力一个月一万五，头一个月就抵掉，剩下十二万是净的。这不是涨出来的，是把买回来的卡排满，单价没动。
按次那笔先别算，得先有十五个客户喂饱一张卡，没到位都是纸上的数。
国家为什么也盯这件事
2023 年 12 月 25 日，国家发展改革委、国家数据局、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局五部门联合印发一份文件。
全名是《关于深入实施“东数西算”工程 加快构建全国一体化算力网的实施意见》。文号发改数据〔2023〕1779 号。
里面有一条：到 2025 年底，国家枢纽节点算力资源使用率显著超过全国平均水平。还有一条更细：对数据中心整体上架率低的地区加强规划指导，提高通用算力资源利用率。上架率就是机柜插上设备、通上电的比例。
同一份文件还提了卖法：推动机柜租赁、包年包月等长租模式，向随接随用、按需付费等短租模式转变。
文件没说必须卖哪一种，只说别让卡空着。落到老陈那张表上，就是空的一万八千零八十个卡时。卡在架上，钟点在走。
十一月五号，老陈把报价单改了，不报小时，报八张卡十五天多少钱。还是那六十四张卡，风扇声一样，空着的格子少了将近一万四千个。
算力：慧知开源智算调度平台
GPU 资源池化、任务调度、多租户和计费一套管，装在自己服务器上，能改能扩。
点这里看详情 →