虚拟电厂行业早报（11月7日）｜中国电建在长三角上线虚拟电厂，一套平台分四种卖法

📑 时间范围：2026年11月6日 — 11月7日 02:00（凌晨）。

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• 开场｜一个矛盾：平台刚上线，头一件拿出来卖的不是平台
• 一、今日行业政策动态
  • 1. 国家能源局：5000 万千瓦的目标，和两个储能数一起给
  • 2. 江苏：储能要干到 1000 万千瓦，先给算力配电池
  • 3. 陕西：现货细则改到 2027 版，国家的还没定稿
  • 4. 海盐：一个县的度冬方案，把虚拟电厂补贴写进了时间表
  • 🔧 行业视角（政策）
• 二、虚拟电厂调度软件/平台系统相关新闻
  • 1. 中国电建：平台刚上线，先摆出四种卖法
  • 2. 原力能源：把"自主运营"拆成七件产品
  • 3. 国研：新奥把一个"能力"单独立成标段
  • 4. PowerSYSTEM Center：两个 9.4 分，出在管电网设备的那套系统上
  • 🔧 行业视角（软件与平台）
• 三、市场与竞品最新动态
  • 1. 深圳：24.9 万元，买一年的"精准响应"
  • 2. 储能：0.5454 元/Wh 的 EPC，和涨了 24% 的电芯
  • 3. 海外：同一张电网指令，两家参与率 90%，另几家不到 70%
  • 🔧 行业视角（市场与竞品）
• 四、简短小结
• 五、行业观察：四种卖法，三个价

开场｜一个矛盾：平台刚上线，头一件拿出来卖的不是平台

11 月 6 日，中国电建在长三角的虚拟电厂上线了。配套的自研系统同步进入试运行。

这条消息里，真正有信息量的不是"上线"两个字。

是后面那句：公司已经形成四类商业模式——技术服务、联合运营、交易托管、资源代理。

一套平台，四种卖法。

四类里没有一类叫"卖软件"。

技术服务卖的是人，联合运营卖的是搭班子，交易托管卖的是替你把单子报了，资源代理卖的是拿你的资源去市场里挣。

四种卖法的共同点：客户买的不是那套系统，是"有人替我把这件事跑起来"。

这就是今天想说的矛盾。

行业里建平台的速度，早就超过了会把平台跑起来的人的速度。

中国电建这套系统，覆盖负荷类、发电类、售电三个场景，能做资源聚合、数据监测、交易出清、收益结算。能力清单是齐的。

但能力清单齐，不等于有人天天盯着它。

一套系统装进机房，第一年要的是调试，第二年起要的是排班：谁看日前申报，谁盯实时指令，谁在月底对结算单。这些活，系统不会自己长出来。

所以平台一上线，先摆出来的是四种卖法，不是四个报价。

这套逻辑，今天在另外三个地方同时出现。

新奥集团把智能电力系统的建设拆成了几个标段，其中一个专门叫"系统优化能力"。买的不是模块，是能力。

原力能源在合肥开发布会，把"自主运营"做成了七件产品，还提出用 AI 把一个人放大成一个班组。

深圳一家基建集团的桥隧分公司，花 24.9 万元买"参与虚拟电厂精准响应"的服务。连平台都不建，直接买结果。

同一天，国家能源局在发布会上给了 2030 年的目标：虚拟电厂调节能力 5000 万千瓦以上。

目标给的是天花板。四种卖法回答的是另一个问题：这天花板下面，谁负责把它调到。

平台是入场券，不是商品。能卖上价的，是"替你跑通"这件事。

一、今日行业政策动态

1. 国家能源局：5000 万千瓦的目标，和两个储能数一起给

11 月 6 日上午，国家发展改革委开"奋进'十五五'系列新闻发布会"，主题是筑牢安全底座。

国家能源局发展规划司副司长葛炬在会上讲了一段话，把三件事放在了一起。

第一件：充分挖掘电动汽车、空调等电力负荷调节潜力，全面推广智能有序充电，扩大车网互动规模化应用范围，促进虚拟电厂规模化发展，推动 2030 年虚拟电厂调节能力达到 5000 万千瓦以上。

第二件：抽水蓄能 2030 年装机规模达到 1.6 亿千瓦左右。

第三件：新型储能 2030 年装机规模达到 3 亿千瓦。

5000 万千瓦这个数字，此前在媒体报道里出现过。这次不同——它和两个储能数在同一段话里。

一段话里放三个数，等于给调节能力排了个先后。

先把抽蓄和新型储能的盘子定下来，再谈虚拟电厂能调多少。

这个顺序不难理解。抽蓄和储能是"自己的设备"，指令下去一定动。虚拟电厂是"别人的设备"，指令下去要看合同、看价格、看设备在不在线。

所以 5000 万千瓦这个目标，实际上是分成两段来完成的：一段靠建，一段靠调。

建的那段有明确的钱和明确的责任主体。调的那段，责任主体是聚合商，钱从市场里挣。

会上还有一句被引用得不多的话：让用户更多参与电力系统调节互动。

"更多参与"是句软话，落下来是硬的——用户得签合同、装终端、接受考核。

国网做过一个测算，经常被行业引用：满足 5% 的峰值负荷，靠火电削峰填谷要投 4000 亿元，靠虚拟电厂只要 500 亿到 600 亿元。

这个测算是虚拟电厂所有商业故事的起点。它说明白了一件事：调节能力可以买便宜的。

但便宜有个前提。火电买回来就在那儿，虚拟电厂买回来要有人天天调用。

"用户更多参与"这句话，落到具体一户人家或一家工厂，要过三道手续。

第一道是合同。谁代表这户去市场里报量，报多少，报错了谁担责。

第二道是终端。负荷要能被看见、被控制，就得装表、装网关、装控制回路。这笔钱谁出，出完归谁。

第三道是考核。调少了罚不罚，罚多少，罚金从谁的分成里扣。

三道手续，没有一道是技术问题。

十年下来，行业在第三道上吃的亏最多。合同里写"按规则考核"，规则一改，双方的理解就分叉。

所以现在成熟的合同，会把考核口径写成附件，基线算法、起算时点、偏差分母一条条列清楚。

目标定的是能力，落到账上的是调用次数。

2. 江苏：储能要干到 1000 万千瓦，先给算力配电池

11 月 6 日，江苏印发《江苏省新型储能产业高质量发展行动计划》，文号苏工信新能〔2026〕310 号。

目标是到 2030 年，全省新型储能累计装机规模超过 1000 万千瓦。

文件里和技术路线有关的内容不少，但和虚拟电厂关系最近的，是它对"场景"的划分。

三行里，第三行是新东西。

过去讲用户侧储能，讲的是工商业峰谷套利。江苏这次直接把智算中心写进去了，还指定了构网型。

构网型这三个字有讲究。它不只是"能充能放"，而是能在电网电压、频率波动时主动支撑。数据中心要的是不断电，构网型储能给的是这个。

对虚拟电厂来说，这意味着资源池的成分在变。

过去池子里装的是空调、路灯、充电桩、工业负荷，特点是"能削一点"。现在装进来的是一排排电池和一座座机房，特点是"能精确地削，也能精确地放"。

精确的资源，价值高，但管理也复杂。

一块电池要参与调峰，就得知道它的 SOC、循环次数、质保条款。这些数据不在电网手里，在业主和集成商手里。

所以文件里那句"建设独立储能共享运营平台"，落点其实是数据。

共享的前提是能看见每一块电池现在能出多少力。看不见，共享就只是一句口号。

江苏这个省有个特点：它的现货市场跑得早，工商业用户对电价的敏感度高。

这意味着储能装上去，收益来源不止一个。峰谷价差、需求响应、辅助服务，三条路都在。

三条路都在，选择就变成了成本。什么时候充、什么时候放、报哪个市场，每个决定都要算。

还有一个绕不开的问题：装得再多，调不动也没用。

江苏的独立储能规模在各省里排得靠前，但独立储能的收益长期靠峰谷套利撑着。辅助服务市场的品种和补偿标准，各省差异很大。

一条 100 兆瓦时的储能，一天两充两放，一年 700 次循环，套利能挣多少，取决于价差；调频能挣多少，取决于调用频次和补偿单价。

两笔钱都算不过来的时候，业主就会去找第三条路：容量租赁。

容量租赁的钱，来自新能源配储的刚性要求。这条路的规模，跟着新能源装机走，不跟着电价走。

储能装得越多，"谁来算"这件事越值钱。

3. 陕西：现货细则改到 2027 版，国家的还没定稿

11 月 6 日，陕西省发展改革委发公告，就《陕西电力现货市场实施细则（2027年版）（公开征求意见稿）》征求意见。

反馈截止时间是 2026 年 12 月 5 日。

公告里有一句话说明了这次修订的由头：对照国家发展改革委《电力现货市场基本规则（公开征求意见稿）》的修订导向，做适应性修订。

国家的规则还在征求意见，省里已经按它的稿子改自己的细则了。

这个顺序值得留意。

正常节奏是先有国家规则，再有省级细则。现在反过来了：省里先动，等国家定稿再动第二遍。

对做平台的人来说，这不是坏事，也不是好事，是一件要提前算进去的事。

省级细则通常规定这些内容：申报格式、报价上下限、出清周期、结算公式、考核办法。

每一样，平台上都要有对应的参数。

参数改一次，代码要跟着改。如果平台是买来的成品，改参数要么等厂商排期，要么花钱定制。

一年改两遍，这件事就从技术问题变成了预算问题。

陕西这次修订还有一个背景：2027 年是很多省份现货市场从"试运行"转"正式运行"的年份。

转正意味着结算按规矩来，考核按规矩来，偏差按规矩罚。

试运行期间可以"先跑起来再说"的地方，转正之后都要补上。

细则里还有一类条款，和虚拟电厂直接相关：新型主体的申报方式。

现货市场里，虚拟电厂按什么身份出现，是一道选择题。

按发电侧报，它得像机组一样给出力曲线，偏差按机组考核。按用户侧报，它得像大用户一样报用电曲线，偏差按用户考核。

两条路都走得通，但后果不同。

按发电侧报，收入来自上网电量；按用户侧报，收入来自少用的电。同一块电池，换个身份，结算公式就换了一套。

省级细则通常会把这件事写死：哪些主体可以按发电侧报，哪些只能按用户侧报，报错了怎么处理。

对平台来说，这就是为什么"可适配不同地区规则"这句话有分量。不是能不能接，是接上之后能不能按当地的公式算对。

规则一年改两版，平台的"可改"就不是加分项，是及格线。

4. 海盐：一个县的度冬方案，把虚拟电厂补贴写进了时间表

11 月 6 日，浙江海盐县发展和改革局公示了两份迎峰度冬方案。

一份是《2026年海盐县迎峰度冬电力需求侧管理和有序用电工作方案》，一份是《滨海供电2026年迎峰度冬有序用电方案》。

两份文件的分工很清楚。

最后一行是要害。

七类补贴，要在一个时间点之前出台。这个时间点是"迎峰度冬前"，也就是 11 月到 12 月之间。

县级文件把补贴写进时间表，说明钱在县里，不在省里。

这件事对聚合商的意义很直接：一个县能给的补贴规模有限，但它的决策链条短。省里的文件要走几个月，县里可能一个月就落地。

浙江的县有一个特点：民营经济密度高，工商业用户多，单个用户的负荷不大但数量多。

这种结构天然适合聚合。一家小厂可调 200 千瓦，五百家就是一个亿瓦级的池子。

难的地方在签合同。五百份合同，五百个业主，五百套表计。

所以浙江这几年的做法，是把这件事交给镇、街道、园区去推。政府出面组织，聚合商负责技术和交易。

海盐这次的文件里，"镇、开发区（街道）、相关职能部门"确实被写进了工作机制。

还有一句容易被跳过的话：需求响应"参照负荷管理工作机制执行"。

这句的意思是，需求响应的组织方式，和有序用电是同一套班子、同一套通道。

好处是执行快。坏处是容易被当成"行政任务"而不是"市场交易"。

一旦变成行政任务，价格就不重要了，完成率才重要。完成率优先的时候，聚合商会把资源往"容易调"的方向堆，不去碰"值钱但难调"的资源。

这在一两年里看不出差别，三五年后会看出来：调得动的东西越来越多，能挣钱的东西没变多。

补贴是引子，组织力才是规模。

🔧 行业视角（政策）：这一天四份文件，分别给了目标、场景、规则和时间表。国家给的是 2030 年的 5000 万千瓦，江苏给的是储能和算力绑定的场景，陕西给的是规则要一年改一版的现实，海盐给的是补贴落地的最后一百米。四件事拼起来是一句话：能力可以规划，调用只能一家一家谈。

二、虚拟电厂调度软件/平台系统相关新闻

1. 中国电建：平台刚上线，先摆出四种卖法

11 月 6 日披露的消息：中国电建在长三角的虚拟电厂正式上线，配套自研的"虚拟电厂及售电智能运营管理系统"同步进入试运行。

做这件事的是两家单位：江西电建公司旗下的智信能源科技有限公司，和中电建（南京）工程有限公司。两家组的是"资源+技术"的联合运营模式。

平台的覆盖范围写了三个场景：负荷类虚拟电厂、发电类（电源类）虚拟电厂、售电交易。

支撑的业务是四类：需求响应、辅助服务、电能量交易、分布式电源聚合。

能力链条是五段：资源聚合、数据监测、交易出清、收益结算，加上前面的物联接入。

这套配置，和行业里大多数平台相比，多了一块——售电交易。

多这一块，意义不小。

只做负荷类聚合的平台，价值取决于电网什么时候需要调。电网不缺电的月份，平台基本闲着。

接上售电，平台就有了日常业务：每个月替用户报量报价、做偏差管理、对结算单。这些活天天有，不依赖缺口。

有日常业务，才养得住团队。

这也是为什么它给出的商业模式是四类，而不是一类。

四类从上到下，甲方承担的工作越来越少，乙方承担的风险越来越多。

技术服务最轻，卖的是交付；资源代理最重，卖的是结果。

一家企业同时摆出四档，说明它已经想清楚一件事：不同客户处在不同阶段，不能用一种合同覆盖。

园区管委会要的是"有人帮我建"，售电公司要的是"有人帮我报"，业主委员会要的是"有人帮我挣"。

这三种需求，报价逻辑完全不同。

四类卖法里，交易托管最难做。

它要求服务方同时具备三样东西：交易能力、设备控制能力、结算核对能力。

交易能力决定挣不挣钱，控制能力决定调不调得动，结算能力决定钱能不能收回来。

三样里缺一样，托管就会变成扯皮。

上线只是第一步。四种卖法要真跑起来，得有系统把资源聚合、事件申报、调度分配、执行监测、效果评估与结算这几段串成一条线，每一步都留痕。慧知开源虚拟电厂平台做的就是这件事，一套系统走完全流程，支持私有化部署，也能按各地规则改。文档与在线试用：https://vpp-doc.huizhidata.com

还有一件容易被忽略的事：这套平台在江苏、浙江、上海要同时可用。

长三角三省一市的现货规则、辅助服务品种、结算周期都不一样。同一套系统适配三地，靠的不是三套代码，是参数。

参数化这件事，平时看不出价值，规则一改就看出价值了。

差异具体落在四个地方：一天分几个时段、报价的上下限、偏差的免考核带、结算的周期。

四样里改一样，出清结果就变。四样一起改，前一天跑出来的策略第二天就失效。

这也是为什么很多平台在跨省扩张时会卡住。技术上是复制一套系统，商务上要重做一遍适配。

卖平台的时代过去了，卖"替你跑"的时代刚开始。

2. 原力能源：把"自主运营"拆成七件产品

11 月 6 日，原力能源在合肥开了一场战略暨产品生态发布会。这是它完成数亿元战略融资后的首次公开发声。

发布会的主题是"自主运营"。

讲法是这样的：虚拟电厂行业现在的麻烦，不在技术，在盈利。单点套利、粗放居间，业务结构单一，电价一波动收益就跟着波动。

它的解法是两头并立。

一头是发电侧，聚合新能源资产；一头是售电侧，服务工商业用户。

中间靠两套自研系统连起来："太极"交易系统做中长期与现货的跨周期优化，"原能"物联基座做设备侧的调控与监测。

逻辑是拿发电侧的收益，对冲售电侧的价格波动。

这个结构在电力行业不新鲜，售电公司做发电、发电集团做售电，都是这个思路。新的是把它做成产品。

产品被拆成七件。

七件里，两件值得单独说。

一件是溯源核验。虚拟电厂最容易被质疑的地方，就是"你到底调了多少"。这个数字由聚合商自己报，电网抽查，业主不清楚。有第三方核验，争论才有落点。

另一件是 AI 助手。发布会上提的是"克隆人"智能体和"天行者"开发体系，意思是不用等 IT 排期，交易员自己就能搭一个测算表格。

这个方向对，但有个前提：得有人在回路里。

发布会也讲了这一点，用的词是"人在回路"——AI 做高频计算，人管边界和决策。

生态上，它宣布把"紫微""天衡"等核心组件开源，未来还准备开源开发端。

开源这件事，在虚拟电厂行业里不常见。多数厂商把算法当命根子。

愿意开源，通常有两种考虑：一是想快速做大规模，二是核心壁垒已经不在代码上。

对原力来说，更可能是第二种。它的壁垒在交易能力和客户关系上，代码开源反而能降低接入门槛。

发布会还请了第三方检测认证机构参与能力核验。

这一步比开源更有意义。行业里从不缺"我能调多少"的说法，缺的是"谁来证明"。

把能力做成产品，还有一层现实考虑：交付方式的复制成本。

项目制的活，一个客户一套方案。十个客户，团队就撑不住。产品化的活，一套东西卖十次，边际成本往下走。

但产品化有个前提：客户的业务得长得像。

工商业用户的售电业务长得像，都是报量报价、偏差管理、月度结算。园区的聚合业务长得不像，每个园区的资源结构、计量方式、结算主体都不同。

所以这七件产品里，真正能标准化的只有前几件，后面几件还是要按客户改。

这也是这一行的常态：说产品化，做的还是半产品化。

把能力交给第三方核验，等于承认这件事不该由自己一个人判定。

3. 国研：新奥把一个"能力"单独立成标段

近日，山东国研自动化有限公司披露中标新奥（北京）电力服务有限公司的一个标段。

项目名字很长：智能电力系统体系化建设项目，标段二叫"电力专业能力池—系统优化能力"。

项目编号 CGHD20260924000026，2026 年 10 月 9 日开标。

这个标段的定位，是三层体系里的中间层。

新奥做的是综合能源，业务铺在全国二十余省，聚合资源超过 6000 个。

盘子到这个量级，原来的做法就不够用了：各区域自己建系统，标准不一，复用困难。

所以这次建设的思路是云、边、端三级，把能力做成"池子"。

值得琢磨的是"能力池"这个说法。

买软件，买的是功能；买能力池，买的是"随时能调出来用的东西"。

两者的区别在交付方式上。软件交付是一份验收单，能力池交付是持续可用。

这也解释了为什么这个标段的技术要求里，反复出现"分级优化、逐层释放、目标分解、动态寻优"这类词。

翻成大白话：上面给一个总目标，中间拆成每个站的目标，下面每个设备按自己的边界执行，跑完再反馈回来调。

链条长了，问题就出在衔接上。

交易侧算出来"这个时段要出 5 兆瓦"，落到资源侧，可能只有 4.2 兆瓦是能真出的。中间那 0.8 兆瓦，是预测误差，也是考核罚款。

所以资源优化这一层的价值，不在算得多准，在算完之后敢不敢承诺。

敢承诺的前提，是知道自己手里每个资源的真实边界：SOC 多少、爬坡多快、能连续出多久、什么时候必须停。

这些数据，只有做过现场的人才拿得到。

国研此前在青岛能源集团、泰能新能源、湖北兴发集团做过类似项目，都是工业场景。工业负荷的特点是边界清楚，但停不得。

边界清楚是好事。一条产线能压多少、能压多久，工艺上写得明明白白。不像空调和充电桩，同一个设备在不同的天气、不同的车主手里，可调量差好几倍。

停不得是麻烦。工业负荷的每一次调节，都在动生产计划。生产计划一动，交付、良率、能耗都跟着动。

所以工业场景的虚拟电厂，谈判桌上坐的往往不是能源部门，是生产部门。

生产部门关心的是"停多久不影响交付"，能源部门关心的是"这一停能挣多少"。两个口径对不上，项目就推不动。

能推下去的，通常是把调节窗口和生产排程绑在一起做的那一类。

平台的价值不在功能多少，在敢不敢把承诺写进合同。

4. PowerSYSTEM Center：两个 9.4 分，出在管电网设备的那套系统上

11 月 5 日至 6 日，CISA 发布 ICSA-26-307-01，涉及 Subnet Solutions 的 PowerSYSTEM Center。

这套软件不直接做虚拟电厂，它管的是电网设备。发电厂和公用事业公司用它来管理站端设备、配置、记录。

两个漏洞，评分都是 9.4（CVSS v4.0）。

影响范围覆盖 2020 线（至 5.29.x）、2024 线（6.0.x—6.2.x）和 2026 版。

第一个洞让低权限用户能看到管理员数据和本该只有 root 能读的文件。第二个洞让登录用户能在报表工具里跑任意查询、改库里的记录。

CISA 明确说了：两个都不能远程利用，也没有发现公开利用。

分数高，门槛也高。这类漏洞的现实风险，主要在内部人和已经进到内网的人身上。

对做虚拟电厂的人，这件事有两层提醒。

第一层：平台的安全边界不在自己的机房里。

虚拟电厂要接调度、接站端、接业主的表计。这条链上任何一个环节用的管理软件有洞，链子就有一个口子。

第二层：补丁不是一次性的。

这次两个洞，旧版本的 Update 30 只修了第一个，第二个只有最新的 2026 Update 1.1 才修。

也就是说，一个按流程"打了最新补丁"的运维人员，可能只补上了一半。

这件事在虚拟电厂里更麻烦。聚合商自己不生产设备，终端来自十几家厂商，控制软件来自三五家集成商。

每一次补丁，都要挨家问：这个洞你有没有，修没修，修了之后接口还通不通。

问完一圈，一两周过去了。

安全这件事，怕的不是没打补丁，是以为打完了。

🔧 行业视角（软件与平台）：这一天四件事，说的是平台的四种处境。中国电建把平台做成四种卖法，原力能源把运营拆成七件产品，新奥把能力拆成一个标段，Subnet 的两个洞提醒平台还有一条安全底线。四件事指向同一个判断：平台本身正在变成基础设施，值钱的部分往上移了一层——移到"谁在用、怎么用、用出什么结果"。

三、市场与竞品最新动态

1. 深圳：24.9 万元，买一年的"精准响应"

11 月 3 日发布、11 月 6 日 14:30 公示结束的一则成交候选人公示，金额不大，但很说明问题。

采购方是特区建工集团下属的桥隧分公司。项目名叫"2026年参与深圳市虚拟电厂精准响应的采购（第二次）"。

第一成交候选人是国电投（深圳）能源发展有限公司，报价 249,165 元。

二十四万九，买的是"参与"这件事。

不是买平台，不是买设备，是买一家有资质的公司替它把参与流程走完。

这类单子在过去几年很少见。虚拟电厂的客户，多是园区、集团、售电公司，单个合同动辄百万起。

现在出现了另一种客户：有若干可调负荷，但量不大，自己建平台不划算，自己养人也养不起。

对这种客户，合适的商品是"托管"——按年付费，别的事你不用管。

从聚合商角度看，这类单子也不好做。

二十四万的合同，要投入的人力不少：现场勘查、表计接入、协议签署、日常申报、月度对账。

一单不挣钱，但一百单就不一样了。

一百单意味着标准化。标准化意味着可以用一套流程、一套系统、一拨人服务很多客户。

这门生意的关键，不在单笔毛利，在单客服务成本能不能降下来。

一项成本是现场。装表、接线、调试，一个点跑一趟就是半天。

一项成本是沟通。业主不懂电力市场，申报前要解释一遍，结算后要对一遍账。

两项成本都能靠标准化压下来，但压到一定程度就压不动了，因为每个现场都不一样。

所以这类小额托管单，往往集中在一个区域做。跨省做，单客成本立刻翻倍。

深圳这个城市适合做这件事：负荷密度高，政策推得动，业主对"多一笔收入"接受度高。

当一个市场开始出现小额托管单，说明它从项目制进入了零售制。

2. 储能：0.5454 元/Wh 的 EPC，和涨了 24% 的电芯

11 月 6 日，储能招投标一口气出了好几个结果。

中广核新能源宁夏灵武 500MW/2000MWh 网侧共享储能电站 EPC 候选人公示：三家报价折合 0.5454、0.547、0.55 元/Wh。

陕西宜川，陕湖一期配套共享储能 100MW/200MWh，中国能建陕西院中标，13,999.29 万元，折合 0.7 元/Wh。

呼和浩特清水河 600MW/2400MWh，中铁建大桥局联合体报价 238,996.32 万元，折合 0.9958 元/Wh，三家报价差不到 850 万元。

北海高德 200MW/400MWh 储能设备直采，江苏国峰元储 22,680 万元，折合 0.567 元/Wh。

同一天，吉林长春兴隆山 200MW/800MWh 招标，限价折合 1.125 元/Wh。

这张表不能横着比。

0.5454 和 0.9958 都是 4 小时系统，差了将近一倍。差在建设条件：宁夏是平地，零下二十度的呼和浩特要算冬季施工和保温。

0.567 是设备价，不含施工；0.7 是 EPC 价，含升压站。口径不同，放一起看会得出错误结论。

真正值得看的是上游。

2026 年上半年，国内公开集采的 314Ah 储能电芯约 52GWh，报价区间 0.325 到 0.394 元/Wh，均价 0.359 元/Wh，比 2025 年同期的 0.289 元/Wh 涨了约 24%。

电芯在涨，EPC 的报价还在 1 元/Wh 以下。中间的差额，只能靠集成效率、施工组织和供应链议价去挤。

挤不出来的那部分，会往两个方向走。

一个方向是降配置。同样的容量，用更少的舱、更密的布置、更省的温控。省下来的钱是实的，代价是安全裕度变薄。

另一个方向是往下游要。EPC 不挣钱，就从运营里找。所以这两年做储能 EPC 的企业，越来越多地开始接运维、接交易托管。

从"建完就走"到"建完还得管五年"，这个转变的动力不在战略，在毛利。

对虚拟电厂来说，这反而是好事。愿意管运维的人多了，可调资源的实际可用率才有机会提上去。

对虚拟电厂意味着什么？

意味着一块电池的购买成本，已经不是收益的决定因素了。

同一块电池，放在峰谷价差 0.6 元的省份，一年能套出的钱有限；放在有辅助服务市场、有容量补偿、有需求响应叠加的省份，同样的硬件能多挣一笔。

多出来的这笔，靠的是"什么时候用、用到哪个市场"。

硬件在变成标准件，脑子在变成稀缺品。

3. 海外：同一张电网指令，两家参与率 90%，另几家不到 70%

11 月初，pv magazine USA 的一场论坛上，特斯拉、FranklinWH 和 Ohm Analytics 的人讲了美国户用储能和虚拟电厂的现状。

几个数字值得记。

特斯拉在全球管理超过 150 万台 Powerwall，其中 2.5 吉瓦（接近 5 吉瓦时）已进入各类虚拟电厂项目。

今年夏天加州几次多小时的电网事件里，特斯拉聚合调用的容量超过 600 兆瓦。加州 Powerwall 虚拟电厂的整体容量同比增长 50%。

波多黎各的 Powerwall 网络，被当作持续的边际发电资源在用，用来避免轮流停电。

更有价值的是第三方核验数据。

康涅狄格绿色银行的数据显示：在电网请求调用时，FranklinWH 和特斯拉的电池群参与率超过 90%，其他厂商的参与率低于 70%。

同一张指令，同一批用户，差了二十多个百分点。

这二十个百分点，决定虚拟电厂能不能被当成可靠资源。

补贴也在往这个方向推。

Ohm Analytics 的估计是：目前 30% 到 35% 的户用电池已经加入某个虚拟电厂项目。

还有一个结构性变化：2026 年二季度美国户用光伏装机同比下降 19%，但户储装了近 1 吉瓦时，基本持平。全国电池配比升到 49%，加州 NEM 3.0 项目配储比例 80%。

光伏卖不动了，电池还在卖。原因是电池能进虚拟电厂挣钱。

这套逻辑和国内不太一样。国内户用储能的虚拟电厂还没成规模，主力是工商业和电网侧。

但有一件事是通用的：参与率。

国内的考核叫响应率、叫执行准确率，名字不同，指的都是"叫你动的时候你动了没有"。

一个聚合商报 10 万千瓦，实际只动了 6 万，下一次电网就不敢把它排进计划。

规模可以报，参与率报不了。

国内这两年在往同一个方向走。多个省份的辅助服务细则里，已经把"响应率""执行准确率"写进了考核条款，不达标的要扣补偿、要退出名单。

考核一收紧，聚合商的活法就变了。

过去拼的是签了多少户，现在拼的是签下来的户里有多少真能调。

签约数量是分子，可控数量是分母。两个数之间的差距，就是这一行的水分。

虚拟电厂的信誉，是一单一单动出来的。

🔧 行业视角（市场与竞品）：24.9 万元的托管单、0.5454 元/Wh 的 EPC、90% 与 70% 的参与率，三件事分属三个尺度。第一件说的是客户结构在下沉，第二件说的是硬件在变成标准件，第三件说的是交付质量开始被量化。三个尺度指向同一件事：这个行业正在从"能不能建"转向"建了之后跑得怎么样"。

四、简短小结

一、中国电建在长三角上线虚拟电厂，同时摆出技术服务、联合运营、交易托管、资源代理四类卖法。四类里没有一类叫卖软件。

二、国家能源局把 2030 年的三个数放在一段话里：虚拟电厂 5000 万千瓦以上、抽蓄 1.6 亿千瓦、新型储能 3 亿千瓦。建的和调的，是两段路。

三、江苏把智算中心和构网型储能写进同一份文件，陕西把现货细则改到 2027 版并等 12 月 5 日的反馈。规则在动，参数就得跟着动。

四、储能这一天五张价签，0.5454 到 1.125 元/Wh，口径各不相同，不能横比。电芯涨了 24%，EPC 还在 1 元以下，钱只能从集成和施工里挤。

五、海外第三方核验给了个硬数字：参与率 90% 和不到 70%。规模可以报，参与率报不了。

五、行业观察：四种卖法，三个价

把今天这几件事放在一起看，会发现一个共同点。

所有人在卖的东西，都不是平台。

中国电建卖四种服务，原力能源卖七件产品，国研卖一个能力池，国电投（深圳）卖一年的托管。

平台在这些交易里都出现过，但没有一次是主角。

这不是巧合。

过去五年，虚拟电厂行业的主要矛盾是"有没有"。有没有资质、有没有平台、能不能接入。这个阶段的钱，花在建上。

现在的主要矛盾变成了"跑不跑得动"。平台建完了，接入做完了，接下来每天要有人申报、有人盯盘、有人对账。

这个阶段的钱，花在人上。

卖法之所以会分成四类，是因为客户处在四个不同位置。

刚立项的客户，要的是方案和交付，所以买技术服务。

有资源没团队的客户，要的是一起干，所以买联合运营。

有团队没交易能力的客户，要的是有人替他把单子报了，所以买交易托管。

连团队都不想养的客户，要的是"你拿我的资源去挣钱，挣了分我一份"，所以买资源代理。

四类卖法，其实对应三个价。

第一个价，按套。一次性收项目费，系统交付完就结束，后面的盈亏客户自己扛。

第二个价，按年。收年费或服务费，替客户跑，跑得好不好体现在续约上。

第三个价，按效果。收分成或按调节量计价，跑不出来就没钱。

三个价，对应三种风险位置。

按套卖，风险在客户；按年卖，风险在服务方但要设上限；按效果卖，风险全在服务方。

合同上，这三种价要写的东西完全不同。

按套卖，写的是交付清单和验收标准。功能对不对，接口通不通，验收单签完就算完。

按年卖，写的是服务水平。一年申报多少次，出错率多少，响应时间多长，达不到怎么扣钱。

按效果卖，写的是计量与分成。调节量怎么算，按谁的数算，什么时候结，争议找谁裁。

第三类合同最难写。因为"调节量"这个数，本身就是争论出来的。

还有一个细节，行业里吃过亏：分成比例写成了百分比，没写基数。

"按收益分成四成"，这个"收益"是毛收益还是净收益，扣不扣成本，扣哪些成本。

一句话没写清，一年下来能差出一半。

这里有个常见的错配。

很多聚合商用"按套"的报价去谈"按效果"的项目。客户以为买的是系统，服务方以为卖的是能力，合同签完，两边的预期差了一倍。

结果通常是：第一年勉强跑，第二年扯皮，第三年换人。

成熟的谈法，是把三档价摆出来让客户选。

选按套的客户，得接受"盈亏自负"；选按效果的客户，得接受"分成比例高一点"。

价格不是越低越好，是越清楚越好。

还有一件事，是这三个价都绕不开的：考核。

按套卖，考核由客户承担，但考核结果会影响续约。

按年卖，考核由服务方承担，一次不合格可能吃掉全年服务费。

按效果卖，考核直接等于收入，差一个百分点就是真金白银。

所以真正专业的聚合商，谈价之前先谈考核口径：基线怎么算、响应时间从哪一刻起算、偏差率的分母是什么。

这三件事定下来，价格才有意义。

回到今天的开头。

一套平台刚上线，先摆出四种卖法。这不是营销话术，是行业到了这个阶段的自然反应。

建平台的钱，一年比一年难挣。跑平台的钱，一年比一年好挣。

因为建平台靠的是工程能力，跑平台靠的是日复一日的判断。

工程能力可以买，判断买不到。

虚拟电厂这个行业，前半场比的是谁能把资源接进来，后半场比的是谁能在需要的那一刻把它调出去。接进来靠钱，调出去靠人。

信息来源

1. 国家发展改革委"奋进'十五五'系列新闻发布会"（国家能源局发展规划司副司长葛炬：2030 年虚拟电厂调节能力 5000 万千瓦以上、抽水蓄能 1.6 亿千瓦左右、新型储能 3 亿千瓦），2026-11-06，中国证券报、财联社、经济观察网报道。
2. 国家能源局虚拟电厂项目数与可同时调节负荷（截至 2025 年底 470 个项目、1685 万千瓦，2027 年超 2000 万千瓦）及国家电网调节成本测算（火电 4000 亿元／虚拟电厂 500—600 亿元），2026-11-06，21 世纪经济报道《盘中雷达》引述。
3. 《江苏省新型储能产业高质量发展行动计划》（苏工信新能〔2026〕310 号），2026-11-06 印发，我的钢铁网转载全文。
4. 陕西省发展和改革委员会《关于公开征求〈陕西电力现货市场实施细则（2027年版）（公开征求意见稿）〉意见的公告》，2026-11-06，陕西省发展改革委网站。
5. 海盐县发展和改革局《2026年海盐县迎峰度冬电力需求侧管理和有序用电工作方案》公示、《滨海供电2026年迎峰度冬有序用电方案》公示，2026-11-06，海盐县人民政府网站。
6. 中国电建长三角地区虚拟电厂上线及自研"虚拟电厂及售电智能运营管理系统"试运行（四类商业模式：技术服务、联合运营、交易托管、资源代理），2026-11-06 披露，中国电力建设集团网站、同花顺财经转载。
7. 原力能源"能源新时代·自主新运营"战略暨全域产品生态发布会（合肥），2026-11-06，界面新闻、能源界报道。
8. 山东国研自动化有限公司中标新奥（北京）电力服务有限公司智能电力系统体系化建设项目标段二"电力专业能力池—系统优化能力"（项目编号 CGHD20260924000026，2026-10-09 开标，覆盖二十余省 6000 余个聚合资源），2026 年 11 月，企业公众号披露。
9. CISA ICS Advisory ICSA-26-307-01（Subnet Solutions PowerSYSTEM Center，CVE-2026-63017／CVE-2026-63774，CVSS v4.0 均为 9.4），2026-11-05／06 发布。
10. 特区建工集团采购平台《桥隧分公司2026年参与深圳市虚拟电厂精准响应的采购（第二次）成交候选人公示》（国电投（深圳）能源发展有限公司，249,165 元），2026-11-03 发布，2026-11-06 公示结束。
11. 储能招投标：中广核宁夏灵武 500MW/2000MWh EPC 候选人（0.5454—0.55 元/Wh）、陕湖一期宜川 100MW/200MWh 中标（13,999.29 万元）、清水河 600MW/2400MWh 候选人（0.9958 元/Wh）、北海高德设备直采（0.567 元/Wh）、长春兴隆山招标（限价 1.125 元/Wh）、2026 年上半年 314Ah 电芯集采均价 0.359 元/Wh，2026-11-06，北极星储能网、中国储能网、腾讯新闻转载。
12. pv magazine USA Week 2026 论坛（特斯拉 150 万台 Powerwall／2.5 吉瓦入虚拟电厂、加州调用超 600 兆瓦、康涅狄格绿色银行参与率核验 90% 与 70%、Ohm Analytics 配比与激励数据），2026-11-03，pv magazine USA。

数据口径：本文所引企业数据（中国电建平台能力描述、原力能源产品与核验安排、国研中标标段内容）为企业自述口径，未经第三方核验；储能单价按项目公示规模折算，4 小时与 2 小时系统、EPC 与设备直采之间不可直接横比；海外参与率数据来自第三方机构核验，与国内响应率考核口径不同，不可换算。金额照抄原始披露，未作汇率换算。

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