七月十六号下午两点十分，室外三十八度。小许在系统里按下下发：一万两千户空调，从二十六度抬到二十七度，两点到四点。前一天报量，他按签约户数乘了一遍，七百二十千瓦，报得满满当当。
四点十分，读表回来。这两小时里，这些空调少用一千零八度电，折成平均功率五百零四千瓦，只有申报的七成。一周后结算单上，那一栏写着零。
他把名单翻了三遍，一万两千户全是「已签约、在线、可调」，挑不出一条错。这份名单上个月还被表扬过，说接入率九成八。那问题出在哪？
为什么会这样
因为签了约不等于叫得动。空调能不能让，取决于那间屋里有没有人。
下午两点是一天里在家的人最多的时候。老人、放暑假的孩子、倒班的、正在做饭的，都在这会儿开着空调。一万两千户里，三千六百户屋里有人，正好三成。
一台一点五匹的空调，设定抬高一度，一小时省不到零点零六千瓦。这点量，屋里的人觉得闷，伸手按回二十六度，这一户立刻归零。三千六百户一起归零，就是二百一十六千瓦。
剩下八千四百户在让，五百零四千瓦。合同里考核的是响应率，就是实际让出的量除以申报的量。
五百零四除以七百二十，七成。低于八成，这一次不计费，四千三百二十块一分没结。
打个比方：这像婚宴订了一百二十桌，开席只坐满八十四桌。酒楼按一百二十桌备料，你按八十四桌收礼金，剩下那几桌的菜钱只能自己贴。小许报的七百二十千瓦，就是那订满的一百二十桌。
怎么解决
先改最便宜的那处：报量口径。别拿签约户数乘，改成拿「此刻在线、而且屋里没人」的户数乘。改的是一个筛选条件，不花钱。
改成五百零四千瓦、两小时，响应率能到九成五以上，一次结三千零二十四块。报得少了，钱反而拿得到。
第二件，加「有人即退」。门锁开没开、手机连没连家里 WiFi、电表功率有没有起伏，三路信号任一路命中，就把这户从名单划掉、恢复到二十六度、回一条回执。
软件规则加现成数据接口，假设三万元。改完不用等人伸手，误差从二十分钟缩到两分钟。
第三件，给空调装能读室温的温控头。一户一百五十元（假设），一万两千户就是一百八十万元。只有空房和老机型值得装。
别踩的三个坑。一是把「在线」当「可调」，在线只说明它收得到指令。
二是预冷排在任务开始前半小时，那会儿电价最高，等于拿贵电换补贴。三是退出不发回执，人按了遥控器平台还按原名单算，账单对不上。
平台怎么管这些问题
资源台账给每户记机型、功率、房间数，还要记上次被调是哪天、当时屋里有没有人。能提前看出空房的，就是这一栏。
可调能力测算拿「此刻在线且无人」的户数乘零点零六，得出这一小时真能报多少。小许那七百二十千瓦，就是这一栏被他手动填满的。
名单编组与申报按测算值报，剩下的留作备用，别一次报满。有人即退靠三路信号，命中就剔名单、复位、回执。三千六百户要是靠它，就从「事后发现」变成「当场退出」。
效果核算按实际让出量算，退出的户不计也不罚。结算分账把钱拆到户主、物业、聚合商三家头上。聚合商就是把各家零散的量凑成一份、去跟电网谈的角色。
后半段是人。谁能改最低温度和最长时长？运营主管，改一次留一条记录，超过一度要技术负责人复核。
谁能批减免？运营值班经理，单次上限五千元，超过报总经理。
出了事能不能倒查到人？每条指令带下发人和时间，每户退出带触发信号和时间。
设备掉线告警发给谁？值班工程师的手机，十五分钟没接就升到组长。
这笔钱值不值
掏钱的是电网。一次两小时、每度三元的补偿，是这门生意的全部收入。
先算单户。一户抬一度两小时，零点零六乘二再乘三，一次三毛六。一个夏天叫三十次，十块八。
装一百五十元的温控头，要十四年才回本。不值。
再算平台。三万元的「有人即退」，让响应率从七成回到九成五，一次多结三千零二十四块。三十次是九万零七百二十块，不到四个月回本。
所以这笔钱该花在名单上，不该花在每户的硬件上。硬件只给空房装，名单要天天算。
国家为什么也盯这件事
2023 年 9 月 15 日，国家发展改革委等六部门印发《电力需求侧管理办法（2023 年版）》，文号是发改运行规〔2023〕1283 号，要求到 2025 年各省需求响应能力达到最大用电负荷的 3% 到 5%。
2025 年 3 月 25 日，国家发展改革委、国家能源局印发《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》，发改能源〔2025〕357 号，要求 2027 年全国调节能力达到 2000 万千瓦以上，2030 年达到 5000 万千瓦以上。
小许那个区最大负荷二十万千瓦，三个点就是六千千瓦。他报的七百二十千瓦只是一成二，可这一成二里，有三千六百扇门是他推不开的。
第二次邀约，小许把报量改成五百零四千瓦。四点读表，响应率九成六，三千零二十四块到账。那三千六百户，他一次也没再叫过。
资源接入、调度执行、效果评估、结算分账一套管，装在自己服务器上，能改能扩。