算电协同早报（2026年11月6日）｜李佳琦直播间半小时卖出2万亿词元（今日招投标12条）
标题大白话： 11月2日晚，李佳琦直播间上架一款词元月卡，半小时卖出10万份，合起来约2万亿词元。词元是大模型算账的单位，写一段话、生成一张图，都按词元扣。过去机房按卡、按小时收租，现在有人按「份」卖产出。对建机房、卖算力的人，这意味着报价单要重算：收入不再只跟卡数有关。文末是今日招投标12条。
📑 本文目录
- 开场｜一场直播卖掉的算力，怎么算
- 01｜卖卡和卖任务，差的是谁替闲置买单
- 02｜钱在哪一层：占着、跑完、达标
- 03｜漏掉的那一步：账单和卡时对不上
- 04｜贰号开源智算平台能帮什么忙
- 05｜先跑一小圈：这周能做的四件事
- 06｜今天的招投标，哪些值得看（12条）
- 结尾｜把卡卖成任务，先得把账算成任务
开场｜一场直播卖掉的算力，怎么算
11月2日晚，李佳琦直播间上架了一款千问办公词元月卡。开卖半小时，卖出10万份。
按21世纪经济报道11月4日的口径，这10万份合起来约2万亿词元。词元就是大模型处理文字时的计量单位，也叫Token。
新华财经的报道里还有一个数：10月20日双十一开售首日，天猫的词元品类成交额环比增长450%。下单的多是个人和中小企业。
别扭的地方在于，直播间卖的是「份」，机房卖的是「卡时」。同一批卡，两种卖法收到的钱不一样，压在谁身上的风险也不一样。
按份卖的人，先把闲置和电价波动接到了自己身上。
问题就来了：为什么按卡卖，不如按任务卖？
01｜卖卡和卖任务，差的是谁替闲置买单
卖卡时，客户替闲置买单
一台8卡服务器租出去，按小时计费。客户这周没跑任务，租金照付。
机房这边的收入，是卡数乘小时数，跟卡跑没跑关系不大。这意味着收入确定，上限也确定。
更麻烦的是锁定期。一个客户签一年，这批卡就被锁一年，中途空出来的时段也卖不出去。
GPU就是跑大模型的那块加速卡。卡时就是一张卡被占用一小时，行业里最常用的计价单位。
卖任务时，运营方替闲置买单
按词元、按次、按份卖，客户用多少付多少。卡空着的时段，成本留在运营方自己账上。
中国联通数据智能公司副总经理丁鼎讲过一句实话：词元卖的是智能产出，每一份都对应GPU、电力和折旧，不能像流量那样超售，一超售就是排队和限流。
这句话的意思是，卖任务的人必须自己留出余量。余量就是钱，闲着的卡也要折旧、也要交电费。
这也是为什么按任务卖的报价，看起来总比按卡卖贵。贵出来的那部分不是利润，是替客户垫的闲置。
会卖任务的人，先得会填空
填空只有两个动作。一是把能等的任务挪到电价低的时段，二是把不同客户的任务拼到同一张卡上。
填得满，按任务卖才划算；填不满，按卡卖反而更稳。这句话决定你该卖哪一种。
人民邮电报11月5日写了哈密的一家企业，把电力调度嵌进算力底层，让风光出力和算力任务对上。报道里的两个数是：集群利用率稳定在90%以上，综合用电成本降了两成以上。
这两个数，才是按任务卖的底气。没有它们，按任务卖只是换了个说法。
02｜钱在哪一层：占着、跑完、达标
同一张卡，可以按三种口径卖。价格差得远，风险也差得远，收款的快慢更不一样。
**第一层是占着。**客户付的是时间，一小时多少钱写死在合同里。这一层收款最稳，也最薄，因为客户只为确定性付钱。
**第二层是跑完。**按任务、按词元、按份卖，客户为结果付钱。单价看着高，但要先扣掉闲置、电价波动和失败重跑。
一个典型的账是这样：一张卡按任务卖，有效任务只占一部分时间，剩下的空转要自己扛。单价看着翻倍，账上未必多赚。
**第三层是达标。**按验收、按分成结算，收入跟客户的生意绑在一起。21世纪经济报道提到，行云科技签了一份词元分成合同，收入上限打开了，回款周期也拉长了。
还有一层正在长出来。湖南省政府11月3日的文件里写，鼓励算力设施作为灵活性调节资源参与电力市场。意思是错峰用电本身也能卖钱。
最容易被漏掉的是第二层。调度和计量不写在合同条款里，却决定另外两层谁赚钱。
按卡卖，卖的是时间；按任务卖，卖的是把时间填满的本事。
对照一下自己的位置：如果你的收入还停在第一层，报价单上只有卡时单价，那第二层的钱你一分没拿到。
三层不是替代关系，是叠加关系。能把三层都收上来的机房，同一张卡的收入结构跟只收第一层的完全不同。
三层里，第一层靠合同，第二层靠系统，第三层靠信誉。缺哪一层，账上都会露出来。
03｜漏掉的那一步：账单和卡时对不上
最常见的误判，是把按任务卖理解成「卡时除以速度」。听起来只是换个除法，实际换不了。
换不了的原因是两把尺子量的不是一件事。卡时是供给侧的计数，词元是需求侧的计数，中间隔着一层调度。
对不上的地方在计量。据新华财经11月1日报道，青海移动算力业务运营中心的马生龙说，同样一段文字，在不同模型里消耗的词元能差两到五成。各家计费规则也不一致，套餐之间难换算。
于是月底会出现固定的一幕：客户账单涨了，机房卡时表却没多几个小时。两边都觉得自己没算错。
客户问为什么贵了，你只能回答「模型换了」。这就是没有口径。对方听不懂，下次就不签了。
有人会说，系统里不是有账单吗。账单记的是收了多少，不记为什么收这么多。
更麻烦的是三份账各记各的。卡时表在运维手上，任务表在平台上，账单在财务那里，谁也不认谁的数。
月底对账时，运维说卡没闲着，销售说客户没多用，财务说钱少收了。三句话都对，因为口径不一样。
这种差额不会自己消失。它会变成折扣、变成免单、变成下个月少签的一台机器。
我的判断是，按任务卖之前，先把这三张表合成一张。
合成一张表的关键，是每一笔任务都能从任务号追到卡号，再追到那个小时的电价。追不到，就还是三笔糊涂账，谁也说不清钱去哪了。
有单价，没口径；有流水，没毛利。
04｜贰号开源智算平台能帮什么忙
这个平台做的事很具体：把GPU资源池化，按任务排队和调度，按实际用量计量，多租户之间互相隔离，整套可以私有化部署。
多租户就是几个客户共用一池卡，谁也看不到谁的数据。
放到上面那个对不上的场景里，它接住的是三个环节：任务进来先记账，跑的时候按用量扣，跑完出一张能被财务认的明细。
它不发电、不卖电，也不做硬件生意。它只把算力任务放到合适的时间、合适的卡上，再把每一笔用量记成能对得上的账。
能改能扩，源码开放。园区自己的计费规则、排队策略、报表口径，都可以接进去改成自己的样子。
https://huitongdao.doc.huizhidata.com/docs/
05｜先跑一小圈：这周能做的四件事
这四件事一个人就能做完，不用等系统改造。
第一步，挑三个客户，把他们上个月实际用掉的卡时单独拉出来。做完你会看到一个数：谁在用，谁在占。
第二步，给手上每个任务标一句「能不能等」。能等的挪到低价时段，算一遍省下的电费，写进报价依据。做完你会知道自己的电费里有多少是可调的。
第三步，做一张任务单价试算表。用卡时成本除以可交付的任务量，再留一点余量，别按满负荷算。做完这张表，你就有了第一个按任务报出去的价格。
第四步，找一个月度金额最小的客户，先按任务结算跑一个月。跑完对一次账，看差额出在哪，是计量、是重跑、还是电费。一个月不长，但够看出差额是常态还是偶发。
四步都不用改系统，用现成的导出表就能做。做完你会知道，自己的卡到底是被用完了，还是被占完了。
先跑小圈，比先改合同稳；先对账，比先降价稳。这两件事都能这周开始。
06｜今天的招投标，哪些值得看（12条）
今日新增12条：招标6条，中标6条，流标与重招0条。已披露预算合计4,035万元，中标金额合计4,218万元。
地址为公告来源平台或检索入口，具体公告可在平台内搜项目名。
看包时重点看三类：带平台、调度、计量、运营字样的；平台和硬件同包但没有分项预算的；园区、机房、智算中心的基础设施包。
今天这几条里，清华和新华社那两条都带「平台」「云服务」字样，值得对着需求书看计费口径。云南那条只买机柜，属于第三类，看的是交付周期和承重。
前两类包最容易藏东西。平台和硬件装在一个包里，预算就不分项，评审时很难判断钱花在哪一半。
今天这十二条里，大头还是服务器和芯片。带「平台」「调度」字样的只有两条，这类包的门槛不高，拼的是交付速度和售后。
要判断一个包到底买什么，看验收条款比看技术参数快。参数写卡数，验收写「系统上线并出具计量报表」，那买的才是平台。
结尾｜把卡卖成任务，先得把账算成任务
回到开头那个问题。直播间半小时卖掉的2万亿词元，背后不是卡变多了，是计价单位换了。
按卡卖，你卖的是时间，客户替闲置买单，所以你只能拼价格。按任务卖，你卖的是结果，闲置回到自己身上，所以你必须会填空。
填空这件事，一半在电，一半在账。电那头是把任务挪到便宜的时段，账那头是把每一次调用记清楚。
把这两头接上，报价单才敢从「每小时多少钱」改成「每个任务多少钱」。
别人卖铲子，你要卖的是会算账的铲子。
信息来源
- 新华财经《Token摆上「双十一」货架，走进大众消费》，2026-11-01
- 21世纪经济报道《李佳琦半小时售出2万亿Token，平治信息角逐Token经济新入口》，2026-11-04
- 人民邮电报《绿电生Token 戈壁算未来》，2026-11-05
- 湖南省人民政府办公厅《关于加快推进"六张网"建设的若干举措》，2026-11-03
- 中国政府采购网公开招标与中标公告，2026-11-05
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