虚拟电厂行业早报（11月13日）｜苏州工业园区：111家用户接进虚拟电厂，可调79.4兆瓦

📑 覆盖时段：2026年11月12日午后 — 11月13日 02:00。苏州那条 11-12 16:18 见报（COP31 案例稿），陕西零售细则 11-12 17:53 发布。

目录

• 开场｜一个矛盾：111 家用户，8 家聚合商
• 一、今日行业政策动态
  • 1. 陕西：虚拟电厂要和用户签 24 段套餐，还得被打分
  • 2. 河北：一批工商业用户被推进市场，11 月 30 日前要注册
  • 3. 江西：虚拟电厂写进市场体系，也写上"承担系统运行成本"
  • 4. 重庆：虚拟电厂被写进算力计划，和 PUE 排在一句里
  • 🔧 行业视角（政策）
• 二、虚拟电厂调度软件/平台系统相关新闻
  • 1. 苏州：8 家聚合商，111 家用户，79.4 兆瓦
  • 2. 常州：29 家运营商，3914 户，32.6 万千瓦
  • 3. 宁德一座换电站：94 千瓦风光，930 千瓦时储能
  • 4. 贵州平台一期 568.85 万元：307 块表，35 户
  • 🔧 行业视角（软件与平台）
• 三、市场与竞品最新动态
  • 1. 穗恒运：储能公司拿到虚拟电厂资质，又参股一家算力公司
  • 2. 新奥：江苏 49 兆瓦时需求响应，卖的是三种套餐
  • 3. 储能四张价签：0.7699、0.85、0.8996、1.3
  • 🔧 行业视角（市场与竞品）
• 四、简短小结
• 五、行业观察：池子里装的是户，不是千瓦

开场｜一个矛盾：111 家用户，8 家聚合商

11 月 12 日 16:18，扬子晚报旗下扬眼发了一条 COP31 现场稿。国网江苏电力带去两个园区案例。其中一个案例的数是这样写的：苏州工业园区虚拟电厂管理平台接入 8 家聚合商、111 家用户，可调容量合计 79.4 兆瓦，需求响应准确率 98%。

四个数放在一起，有一处不太顺。

8 家聚合商，分 111 家用户。平均一家不到 14 户。

79.4 兆瓦的可调容量，8 家分，一家不到 10 兆瓦。

也就是说，一个园区级的池子，是 8 家公司在 111 户里做同一件事。谁家的户多，谁家的池子就大。

矛盾不在技术上。

98% 这个数，回答的是"叫得动吗"。它没回答"叫得到谁"。

一个平台能把指令发下去、把功率拉下来、把响应量算出来，说明执行这一侧已经过关。可它发得下去的前提，是那 111 户已经在名单上。

名单从哪来？同一天下午，陕西给了一半答案。

11 月 12 日 17:53，北极星电力市场网披露了陕西省发改委的一份零售细则。这份文件管的不是调度，是签约：跟谁签、签几段、表够不够、话能不能说清楚。

调度那一侧考的是手，零售这一侧考的是嘴和账。

调度系统决定你能不能调，名单决定你调谁。

一、今日行业政策动态

1. 陕西：虚拟电厂要和用户签 24 段套餐，还得被打分

11 月 12 日 17:53，北极星电力市场网披露一份文件。陕西省发改委 11 月 11 日印发《陕西电力零售市场交易实施细则（2027 版）》，2027 年 1 月 1 日起施行，含 2027 年年度零售交易。

文件是修订版，上一版是 V1.0。修订稿 11 月 9 日经陕西省电力市场管理委员会书面表决通过。

跟虚拟电厂直接相关的有六处。

第一处，售电公司要制定分时套餐，并在零售平台公示全部套餐。套餐不再是一对一谈出来的，是挂出来给人挑的。

第二处，电力用户及各类聚合资源主体，应具备分时计量条件，签订 24 时分时零售套餐，约定 24 时分时电能量价格。

这句话里，前半截比后半截重。

"具备分时计量条件"是门槛。表不能出 24 段，套餐就签不了。意思是表计改造的钱，得在签约之前花掉。

第三处，电气化铁路牵引用电可以自主选择不分时或 24 时分时套餐；一户里部分户号属于牵引用电的，单独形成交易单元分别签约。国家明确规定所有经营主体都签分时套餐后，取消不分时这个品种。

第四处是五条禁止。伪造虚假注册材料、冒用用户身份、用信息不对称诱导签约；明显低于价格下限的超低价抢客、签"阴阳合同"、线下返利；散布虚假信息制造舆情；滥用交易权利或信息不对称牟取非正常超额收益。

四条跟"信息"有关：材料真不真、身份对不对、说没说清、数据准不准。只有一条跟价格有关。

第五处，发售一体的售电公司和虚拟电厂，发电业务与售电业务要在人员、财务、信息上保持独立，严禁用关联关系操纵价格。

自己发电、自己卖电、又替用户做聚合，三件事在一个账本里，价格就有得商量。这一条堵的是这个。

第六处，适时在零售交易平台建立零售用户向售电公司、虚拟电厂打分的机制。零售用户、聚合资源主体可以围绕诚实守信度、零售套餐满意度、交易信息透明度、服务能力、专业实力五个方面打分。

五个维度里，没有"调节能力"。

用户评的不是你能调多少千瓦，是你签得实不实、说得清不清、出了事找不找得到人。

"适时"两个字也要留意。细则写了方向，没写日期。打分机制什么时候上线，这份文件没说。

一个做聚合的人，读完这份细则会算三笔账。

表要改成什么样，多少钱。套餐要拆成 24 段，报价系统撑不撑得住。用户问起来，能不能把"这一小时为什么是这个价"讲明白。

三笔账都不在调度台上。

零售侧的第一道门槛不是价格，是表。

2. 河北：一批工商业用户被推进市场，11 月 30 日前要注册

11 月 12 日，我的钢铁网披露河北省发改委的一份通知，文件落款是 11 月 5 日。标题是《关于推动工商业用户分阶段直接参与电力市场交易的通知》。

冀北电网的安排分两批。

第一批，电压等级 110 千伏及以上、月度用电量 2000 万千瓦时及以上的代理购电工商业用户，2026 年 11 月 30 日前完成市场注册，2027 年 1 月 1 日起直接参与交易。

第二批，110 千伏及以上的其他代理购电工商业用户，不含临时用电，2027 年 11 月 30 日前注册，2028 年 1 月 1 日起入市。

增量配电网企业及其供电的全部工商业用户，原则上直接参与，2027 年 11 月 30 日前注册，2028 年 1 月 1 日起入市。

2000 万千瓦时一个月是什么量级？

按月 730 小时摊，平均负荷约 2.74 万千瓦。这是一座中型工厂的用电规模。

这批用户，正好是聚合商最想签的那一批：负荷大、曲线相对稳、有可中断的辅机系统。

过去他们由电网代理购电，聚合商只能从需求响应那一侧接触。2027 年起，他们要自己签零售合同。

名单的池子，被政策换了一遍。

通知里还有一段关于电价：代理购电 1.5 倍电价适用于三类用户。已直接参与市场、无正当理由转回代理购电的；有燃煤自备电厂且由电网代理购电的；未直接入市、由电网代理购电的高耗能用户。

这一段的意思是，退市有代价。

对售电和聚合这一侧，通知也划了线：不得虚假宣传、恶意加价、变相返利。

变相返利这四个字，跟陕西那份细则里的"线下返利"是一回事。两个省，同一时间，堵同一个口子。

一个 110 千伏的用户，从"电网代理"变成"自己签"，中间要办的事不少：注册、选套餐、装表、对接交易系统、找人做偏差。

这些事，小企业自己办不了。

所以每放开一批用户，就多一批"代办的"需求。聚合商和售电公司抢的，就是这活。

名单不是抢来的，是政策放出来的。

3. 江西：虚拟电厂写进市场体系，也写上"承担系统运行成本"

11 月 12 日，江西省"十五五"新型能源体系建设规划公开。

虚拟电厂在里面出现两次，两次的意思不一样。

第一次在"加快统一能源市场体系建设"一节。原文是：支持分布式电源、新型储能、虚拟电厂、智能微电网等新兴市场主体灵活参与市场交易，公平承担系统运行成本和社会责任。

前半句是权利，后半句是义务。

过去几年谈虚拟电厂，谈的多是"能拿什么"：补偿标准、响应价格、容量补偿、优先调用。

"公平承担系统运行成本"这句，说的是"要摊什么"。

系统运行费是按电量或按容量分摊的。虚拟电厂把用户聚进来，这些用户成了市场主体，这笔钱就要有人出。

第二次在"健全能源转型发展机制"一节：加快发展虚拟电厂、智能微电网等新模式新业态，推动配电网规划、运行管理与市场机制协同。

配电网是虚拟电厂的物理底座。台区容量、接入点、通信条件，决定了这个池子能装多少。

把配电网规划跟市场机制放在一句话里，意思是要提前排。

规划里还有一条跟算力有关：加快智能电厂、智能电网、综合智慧能源系统建设，培育"人工智能+"能源新业态。

一个省把虚拟电厂写进规划，不稀奇。稀奇的是它把"义务"和"权利"写在同一句里。

这句话对聚合商的含义是：以后跟用户谈，不能只讲能省多少，还要讲要摊多少。

摊的那部分如果讲不清，签约就签不下去。

权利和义务落在同一句话里，才算"市场主体"的完整定义。

4. 重庆：虚拟电厂被写进算力计划，和 PUE 排在一句里

11 月 12 日，重庆市政府网站发布消息。市政府办公厅印发《重庆市促进词元驱动的数据产业高质量发展行动计划（2026—2028 年）》。

里面有一段讲算力供给。

深化"疆算入渝"，扩容重庆（新疆）算力基地，夯实"绿电+算力+词元"底座；有序扩容重庆数据中心集群，推进高标准、低能耗算力节点集聚建设，因地制宜开展数据中心绿电直连试点；深化疆电入渝、川渝绿电协同，推广源网荷储、智能微电网、虚拟电厂等新模式；严控新建算力设施 PUE。

虚拟电厂在这里不是主角。

它出现的位置很说明问题：跟 PUE 排在一句里，功能是"帮算力设施把电的事办掉"。

换个说法，客户不是电网，是数据中心。

数据中心的负载跟工厂不一样。它连续运行、可以迁移、对电价极敏感，而且自带一套成熟的监控系统。

这一类户，签起来比工厂容易，因为它有表、有数据、有懂电的人。

难的地方在另一头：它要求你按分钟算钱。

一份数据产业计划，把虚拟电厂写进配套，说明这个行业的客户结构在变。

过去客户是工商业用户，现在多了一类：算力园区。

算力园区的用电曲线，跟工业园区错开。它的高峰在白天，它的可迁移性在任务层。

这两件事凑在一起，是聚合的好材料，也是结算的麻烦。

客户换了，池子的形状就得跟着换。

🔧 行业视角（政策）：四条政策，一条管签约（陕西）、一条换名单（河北）、一条定义义务（江西）、一条换客户（重庆）。合起来看，政策的手从"能不能接进来"挪到了"跟谁签、摊多少、服务谁"。前一个问题靠技术答，后三个问题只能靠合同和账答。

二、虚拟电厂调度软件/平台系统相关新闻

1. 苏州：8 家聚合商，111 家用户，79.4 兆瓦

回到苏州这条线。

报道的场合是 COP31。当地时间 11 月 9 日，生态环境部宣传教育中心编制的《2026企业|园区气候行动成果集》在 UNFCCC 秘书处新闻发布厅发布。国网江苏电力作为国家电网公司的代表，带了苏州和溧阳两个案例。

苏州那个案例，几句话交代了平台的家底。接入 8 家聚合商、111 家用户，可调容量合计 79.4 兆瓦，需求响应准确率 98%，把工业负荷从"被动用电"变成"可调资源"。

同一段还给了两个背景数：园区依托特高压通道引入清洁水电，建成主动配电网综合示范区，核心区供电可靠率 99.999%，新能源 100% 就地消纳。

溧阳那个案例是另一套：全省规模较大的微电网集群，加上拿到国际认证的省级电碳因子数据库，在园区推"低碳充电"，用 AI 智能体优化绿电消纳。

两个案例放在一起，能看出电网企业做园区平台的两种落点：苏州做"调"，溧阳做"算碳"。

回到 111 户这个数。

79.4 兆瓦除以 111 户，平均一户 715 千瓦。

715 千瓦是中型工商业的体量：一座有中央空调、有空压机、有循环水泵的厂房，或者一个带冷库的物流园。

这说明池子里装的不是居民，也不是超大工业。

再看 8 家聚合商。

一个园区里 8 家做同一件事，必然出现交叉：同一栋楼的两家企业，可能分属不同聚合商；同一条馈线下，8 家都在报量。

园区级平台的价值就在这里：它要把 8 家的数据对齐，才能出一个总量。

98% 这个准确率，报道没给算法，也没给分母。

这三个字的口径，能差出很多：按户算、按千瓦算、按事件次数算，三种算法出来的数不一样。本文不猜。

能确定的是，这个数回答的是执行侧的问题。

平台在这里干三件事：建档，谁家的表，装在哪个接入点；对齐，8 家聚合商的数据落在同一根时间轴上；出账，响应量折算成钱，按户分。

111 家用户的曲线要对齐到同一根时间轴上，靠的不是一张资源清单。慧知开源虚拟电厂平台把充电桩等分布式资源的可调节能力聚合成虚拟电厂，事件申报、调度分配、执行监测、效果评估与结算走同一条链。平台支持私有化部署，也能按本地规则二次开发。文档与在线试用：https://vpp-doc.huizhidata.com

这三件事里，最难的是第三件。

响应量怎么分到户？按可调容量比例分，还是按实际压减量分？按容量分，负荷没动的户也拿钱；按实际量分，基线怎么定又成了问题。

基线一定，争议就来。这是虚拟电厂结算绕不开的一关。

一个园区级平台做到 79.4 兆瓦，靠的是园区本身的负荷密度。

换到一个县域，111 户可能只有几兆瓦。

所以这类平台不能照抄。户的结构不同，平台的负载就不同。

池子的大小，先由园区的产业结构决定，再由软件决定。

2. 常州：29 家运营商，3914 户，32.6 万千瓦

11 月 12 日 18:58，中新网发了一篇常州稿。里面有一组数，正好能跟苏州对照着看。

常州 2024 年建成江苏省首家市级虚拟电厂管理中心。荷端调节资源管理平台以微电网为主要汇集单元，重点聚合储能、光伏、充电桩、5G 基站，实测调节能力 32.6 万千瓦（原文表述为"实测最大调节能力"）。

运营商从 2024 年的 9 家增至 29 家，聚合用户 3914 户，增幅超 312%。

把两个数除一下：32.6 万千瓦除以 3914 户，平均一户 83 千瓦。

苏州是 715 千瓦，常州是 83 千瓦。差 8.6 倍。

两个市都在江苏，平台都归电网企业管，差这么多，差在户的结构上。

苏州装的是园区里的中型工厂，常州装的是微电网、充电桩、5G 基站、分布式光伏。后者的单体容量天然小。

29 家运营商分 3914 户，一家平均 135 户。

这个结构对平台的要求，跟苏州完全不同。

苏州要处理的是"少而大"：111 个点，每个点几百千瓦，安全边界要守住，一个点出错就是几十万瓦的偏差。

常州要处理的是"多而小"：3914 个点，每个点几十千瓦，接入、巡检、对账的工作量按户数走。

两种活，两种系统。

报道还给了一个演练结果：今年 8 月，江苏开展 2026 年迎峰度夏负荷快速响应市场化错峰实战演练。在允许参与的调用范围内，常州 5 家直控型虚拟电厂的有效错峰负荷，占全省直控型虚拟电厂有效错峰量的一半以上。

5 家占一半以上，说明"直控型"这个身份值钱。

直控的意思是，调度可以直接下发指令到设备，不用先打电话问企业愿不愿意。

这一步跨过去，响应速度就从"小时级"进到"分钟级"。

常州的微电网底子也给了具体数。溧阳高新区创智园，6200 千瓦屋顶光伏、2500 千瓦/4572 千瓦时储能、智能充电桩、蓄冷蓄热能源站，由一个"智慧大脑"实时监测；年综合收益超 720 万元，园区企业等效度电成本降低 0.25 元。

南山竹海景区，1120 千瓦光伏车棚配 173 个充电桩，做站网互动微电网，用潮汐定价调充电排队。

常州交通车网互动智慧微电网综合能源站，聚合 660 千瓦可调度资源池。

一个市能聚到 3914 户，靠的是把微电网、充电桩、基站这些"小东西"都算成资源。

这条路走得通，但很累。每加一类资源，就多一套接入规范。

户越小，越要靠系统；户越大，越要靠人。

3. 宁德一座换电站：94 千瓦风光，930 千瓦时储能

11 月 12 日，宁德时代旗下骐骥换电与协鑫能科联合建设的"风光换储充"综合能源示范站，在福建宁德投运。

站点是骐骥换电宁德北疏港路站，毗邻 G15 沈海高速，做的是重卡补能。

配置是这么几个数：94 千瓦风光、930 千瓦时储能、5 分钟极速换电、兆瓦级超充。年消纳绿电可达 12 万度，减碳 72 吨。

站内搭的是源网荷储协同微电网：绿电优先补能，余电入储，高峰释放。

站同步接入了协鑫能科的"聚星 AIVP"虚拟电厂平台，用 AI 动态调度场站负荷，参与电力市场互动。

有一个技术细节值得记：这座站把钙钛矿叠层光伏用在了重卡换充电负荷场景，报道把这件事单独提了一句。

把数摊开看。

930 千瓦时储能，按 1 小时放电算，功率约 930 千瓦。94 千瓦风光，约 0.094 兆瓦。

也就是说，一座站的储能功率，跟苏州池子里一户中型工厂差不多（715 千瓦）。

这类站的价值不在单体容量。

它的价值在"接入成本已经摊掉了"。

站点在建设时就要装表、装网关、装 EMS，因为要管光伏、管储能、管充电。这些设备本来是为运行装的，现在顺手成了虚拟电厂的接口。

对比一下贵州那份清单：一个用户要装 8.8 块终端。一座站，表是现成的。

所以交通场站是聚合的"便宜户"。

便宜户也有代价：单体小，要靠数量堆。一座站 930 千瓦，一百座站才 93 兆瓦。

报道没给聚星 AIVP 的站点总数，也没给可调规模。

能查到的公开口径是一年前的。截至 2025 年 6 月 30 日，协鑫能科虚拟电厂业务可调负荷约 690 兆瓦，平台管理用户规模超 20 吉瓦。业务已从江苏扩到上海、浙江、四川、深圳等地。

这是 2025 年中的数，不是当前数，本文照录不改。

换电站变成虚拟电厂的一个节点，逻辑上很顺：它有电池、有负荷、有表。

不顺的地方在商务侧。一座站的合同，要跟站的主人签，还是跟车的车主签？

站是骐骥的，平台是协鑫的，电是电网的。三家分一份调节收益，怎么分，报道没说。

自带表计的站，是名单里最省事的那一类。

4. 贵州平台一期 568.85 万元：307 块表，35 户

11 月 11 日，北极星电力网挂出贵州能源集团规模化虚拟电厂平台一期第一阶段 EPC 的中标结果。

中标的是国电南瑞，报价 568.85 万元。第二名东方电子 528 万元，第三名清华四川能源互联网研究院 611.50 万元。

第一名比第二名贵 40.85 万元，还是中了。

项目总投资约 657.15 万元，这个标段的合同估算价 611.80 万元。

招标清单里有三个数，最能说明这类平台的钱花在哪。

307 块电能量采集终端。30 个控制设备。100 个通讯网关。

设备安装总户数，不低于 35 户。

307 除以 35，一户 8.8 块终端。

568.85 万元除以 35 户，一户约 16.25 万元。

这两个数都是本文粗算，含软件、服务器、终端、网关、安装调试，不含后续运维。

16.25 万元一户，这个价格放在聚合行业里不算低。

它说明一件事：把一户接进来，不是签个协议就行，是要派工程队上门装表的。

招标范围写得很细。平台要形成"数据接入—资源建档—预测分析—智能决策—邀约协调—监控预警—收益核算—复盘分析"的全链路闭环。

核心功能包括聚合资源管理、运行监控、可调空间预测、需求响应及优化用电智能邀约、结算分析、移动应用。

平台还要对接省级和城市级负荷管理中心、电力交易中心及企业内部系统。

硬件要求国产自主可控。项目实施范围涵盖贵阳、六盘水、毕节、凯里等地的工商业用电主体。

最终按实际安装的用户侧设备数量结算。

这一句是这份合同的关键：报价按 35 户报，结算按实际装了多少算。

装不动，钱就结不回来。

八环节里，前两个是花钱的，后六个是软件该干的。

一份 568 万元的合同，前面两个环节占多少，报道没拆。

但顺序是清楚的：先有表，才有数据；先有数据，才有预测和决策。

软件再聪明，也得等表装上。

平台的报价，一半是软件，一半是安装队。

🔧 行业视角（软件与平台）：四条讲的是四种池形。苏州是"少而大"，111 户 79.4 兆瓦；常州是"多而小"，3914 户 32.6 万千瓦；宁德是"自带表计"，一座站 930 千瓦时；贵州是"从零建"，568.85 万元配 307 块表装 35 户。四种池形的共同点只有一个：软件的能力边界，先被户的物理条件框住，再被软件自己框住。

三、市场与竞品最新动态

1. 穗恒运：储能公司拿到虚拟电厂资质，又参股一家算力公司

11 月 12 日，穗恒运 A（000531）披露投资者关系活动记录。

里面有两句话值得看。

第一句，储能公司已取得虚拟电厂业务资质，将推动储能业务与售电、新能源、综合能源服务协同，打造"储能+"的业务生态。

第二句，公司参与设立的广州市算力产业发展有限公司已完成工商登记，注册资本 9 亿元，公司持股 34%。

两句话放在一起，是一条路径：储能拿资质，售电带客户，算力找增量负荷。

这是一家地方能源国企的标准打法。

它的顺序跟民企不太一样。民企通常先有平台、再找资源；国企通常先有资产、再找平台。

穗恒运的资产是电厂、供热、储能。它的客户是辖区内的工商业。

拿到虚拟电厂资质，等于把这批客户的可调能力变现。参股算力公司，等于给自己找一个"永远吃得下电"的大户。

算力这门生意的特点是：用电量大、增长快、对电价敏感、可以参与调节。

对一个做聚合的公司，这是好客户。

难点在结算：算力公司的电费是成本项，它愿不愿意为"被调节"让出一部分运行自由度，取决于它算不算得过账。

"储能+"这个提法，业内讲了好几年。

它的实质是把一块电池卖到多个市场：调峰、调频、备用、现货价差、容量补偿。

一块电池，五份收入，前提是这五个市场的规则都能对上。

地方能源集团做虚拟电厂，优势是客户在手里，劣势是机制慢。

它们的池子不会长得很快，但一旦长起来，比较稳。

先有客户再找平台，比先有平台再找客户，慢，但不容易空转。

2. 新奥：江苏 49 兆瓦时需求响应，卖的是三种套餐

11 月 12 日，同花顺财经发了一篇新奥能源的稿子。

新奥今年成立了智能电力业务部门，提出"新奥智能电力系统"，对标虚拟电厂，强调以负荷为牵引，做荷源网储的优化匹配。

落地情况是这么几个数：江苏区域已聚合 49 兆瓦时需求响应与 8.9 兆瓦时可调供给资源；2026 年预计实现电力交易 23 亿千瓦时；累计为客户降低约 1300 万元成本。

全国有 6000 多个泛能项目，这是它的底座。

先说那两个"兆瓦时"。

49 兆瓦时是电量，8.9 兆瓦时也是电量。报道没给功率口径（兆瓦），本文不换算。

一个做需求响应的公司，把"响应电量"和"可调供给"分开记，这个记法本身有信息：它知道自己卖的是电，不是千瓦。

再看降本。

1300 万元除以 23 亿千瓦时，每千瓦时约 0.0057 元，也就是 5.7 厘。

这个数很小。

5.7 厘的降本空间，靠价差是做不出来的。它只能来自套餐结构。

新奥给客户的是三种套餐：经济套餐、绿色套餐、综合套餐。客户按自己的偏好挑。

这跟陕西那份细则里"售电公司制定分时套餐并公示"是同一个方向：从一对一报价，变成挂牌挑套餐。

套餐化之后，卖的东西就变了。

过去卖的是"我帮你省多少钱"，现在卖的是"你要哪一种电"。

要便宜的，选经济套餐；要绿证的，选绿色套餐；要两头兼顾的，选综合套餐。

这个转变对聚合商是个提示：用户不只关心电价，还关心电的属性。

属性要能证明，就得有台账。

台账做不出来，绿色套餐就是一句空话。

6000 多个泛能项目，是这家公司真正的护城河。

每一个项目都是一个接入点，都是一个可以谈的户。

它的瓶颈不在资源，在整合：6000 个项目的数据，能不能汇总到一套账上。

卖套餐的前提，是账能算到户。

3. 储能四张价签：0.7699、0.85、0.8996、1.3

11 月 12 日，储能招投标出了几张价签。

甘肃兰州榆中 200MW/800MWh 独立储能 EPC 公示中标结果，中标人是中国水利水电第一工程局，报价 6.7755 亿元，折合 0.85 元/Wh。

广东汕头潮南 200MW/400MWh 独立储能 EPC 公示候选人，三家报价分别是 0.8996、0.8997、0.8999 元/Wh。第一名是广东水电二局与广东辰誉电力的联合体，报价 3.5982 亿元。

江苏高邮高新区 130MW/260MWh 工商业侧分布式储能项目定标，江苏中正照明集团以 2.0018 亿元中标，折合 0.7699 元/Wh。项目在各企业厂区内配储能舱、变流升压一体机、本地能量管理系统，10 千伏接入。

云南保山隆阳 200MW/400MWh 新型储能电站 EPC 招标，本次招标规模约 5.2 亿元，折合 1.3 元/Wh，含送出线路与对侧间隔。

四个数，四个价位。

最值得看的是汕头那三家。

0.8996、0.8997、0.8999。三家报价的总价差是 15.07 万元，摊在 3.6 亿元上，约万分之四。

价格已经收敛到小数点后三位定输赢。

这种收敛说明两件事。一是成本结构透明了，谁也算不出花样；二是竞争从"报多少"转到"干得怎么样"。

再看高邮那个 0.7699。

工商业侧分布式储能，装在别人厂区里，用 10 千伏接入，不用建升压站，不用建送出线路。

所以它比独立储能便宜一截：0.7699 对 0.85 到 0.90。

这个差价，就是"户"的红利。

电站在厂区里，接入点就在厂门口，线损小，手续少，土地不用另批。

对做聚合的人，这是个好消息：储能越便宜，自带可调能力的户越多。

池子的门槛，就从"愿不愿意进"变成"表能不能读"。

保山那个 1.3 元/Wh 是招标价，含送出线路，不能跟前面三个中标价直接比。

三家报价差 15 万元，这个局面会逼着集成商往两个方向走：往上游压电芯，往下游卖运维。

往上游压，压不出多少了。电芯价格已经在 0.38 元/Wh 上下。

往下游卖，卖的是"这块电池一年能挣多少"。

后者要靠调用，靠市场，靠名单。

设备价决定谁能进场，调用价决定谁能留下。

🔧 行业视角（市场与竞品）：三条讲的是三种"户"的来源。穗恒运的户是辖区里的存量和算力园区，新奥的户是 6000 多个泛能项目，储能价签背后是厂区里的电池业主。谁手里的户多，谁的池子大；谁的表读得出来，谁的池子能用。设备越来越便宜，这件事只是把门槛挪到了名单上。

四、简短小结

一、苏州工业园区虚拟电厂平台接入 8 家聚合商、111 家用户，可调容量 79.4 兆瓦，需求响应准确率 98%，户均约 715 千瓦。

二、陕西 11-11 印发零售细则 2027 版，2027-01-01 施行，要求聚合资源主体具备分时计量条件、签 24 时分时套餐，列五条禁止，并计划建五维打分机制。

三、河北要求冀北 110 千伏及以上、月用电 2000 万千瓦时以上的代理购电用户 11-30 前注册，2027 年起直接入市；代理购电 1.5 倍电价适用三类用户。

四、常州市级虚拟电厂管理中心实测调节能力 32.6 万千瓦，运营商 29 家、聚合用户 3914 户，户均约 83 千瓦；宁德一座重卡换电站带 94 千瓦风光、930 千瓦时储能接入虚拟电厂平台。

五、贵州能源集团虚拟电厂平台一期由国电南瑞以 568.85 万元中标，配 307 块采集终端、安装不低于 35 户；储能 EPC 落在 0.7699 至 0.90 元/Wh。

五、行业观察：池子里装的是户，不是千瓦

把苏州和常州的两个数放在一起，会看到一件不太被讨论的事。

苏州 79.4 兆瓦，111 户，户均 715 千瓦。

常州 32.6 万千瓦，3914 户，户均 83 千瓦。

差 8.6 倍。两个都是本文粗算。

两个市都在江苏，平台都归电网企业管，技术路线也不会差太远。

差的是户的结构。

苏州装的是园区里的中型工厂，常州装的是微电网、充电桩、基站、分布式光伏。

这件事决定了很多东西：平台的负载、接入的成本、结算的颗粒度、运维的人手。

先说户从哪来。

这一天给了三条路。河北那条是政策放名单，110 千伏以上的用户被推出代理购电，2027 年起自己签。宁德那条是建设时摊成本，换电站本来就要装表装网关，顺手成了接口。高邮那条是设备变便宜，工商业侧储能 0.7699 元/Wh，厂区里装得起。

三条路指向同一件事：户不会自己走过来，得有人去接。

再说一户多少钱。

贵州那份合同给了个数：568.85 万元，35 户，一户约 16.25 万元；307 块终端，一户 8.8 块。

这个钱不是软件钱，是工程钱。

它决定了一件事：池子不能靠补贴扩，得靠每户的调节收益把接入成本收回来。

一户 16 万元，一年靠响应挣多少，能几年回本，这是每个聚合商都要算的账。

算不过来的户，签了也是负担。

第三件，一户怎么签。

陕西那份细则把流程写在明面上：表要能出 24 段，套餐要签 24 段，价格要公示，话不能说错，返利不能线下给。

还有一条在最后：以后用户会给聚合商打分，五个维度，没有调节能力。

这几条合起来，指向一个判断：零售侧的竞争，不是比谁能调，是比谁签得干净。

签得干净，才敢让用户打分。

第四件，一户多大合适。

苏州 715 千瓦，常州 83 千瓦。一个偏大，一个偏小。

偏大的好处是接入成本摊得薄，一户 16 万元装一次，管十年。坏处是安全边界难守，一个点出错，偏差就是几十万瓦。

偏小的好处是灵活，充电桩、储能、基站都能算资源。坏处是量大，3914 户的巡检和对账，靠人做不完。

行业现在两种走法同时存在，谁也不服谁。

第五件，一户的账怎么记。

苏州一个园区里有 8 家聚合商，同一个平台要出 8 份账，还要出一份总量。

常州 29 家运营商、3914 户，每一户都要有独立的响应记录、偏差记录、结算记录。

这两件事对系统的要求是一样的：按户建档，按户出账，按户给权限。

一个池子里，户与户之间的账不能串。

串了，年底分摊就要吵架。

对做平台的人，这一天的信息可以收成三条。

第一，资源卡要按户建，不能按项目建。一个项目里可能有几十户，每户的表号、接入点、可调容量、合同期限都要单独记。

第二，账单要按户出，而且要能追到事件。哪一次响应、哪一个小时、压了多少，三个字段对不上，户就不认。

第三，权限要按户给。企业只看自己的曲线，集团看汇总，调度看指令，运营商看分成。四种视角，一套数据。

三条都不难，难在前置条件：得先把户数清。

清户数这件事，比接平台难。

接下来一段时间，有三个点可以看。

第一个点，陕西那个打分机制什么时候上线。细则写的是"适时"，没写日期。上线那天，虚拟电厂要开始接受用户的公开评价。

第二个点，河北第一批用户的注册完成率。11 月 30 日是死线，110 千伏以上、月用电 2000 万千瓦时以上的用户，能不能按时注册完，决定 2027 年这批户是进市场还是留在代理购电里。

第三个点，常州的户均容量还会不会往下走。3914 户、83 千瓦，如果明年户数翻倍而容量不翻倍，说明池子在往"小户"走，平台的负载会更重。

三个点都不大，但都能验证同一件事：池子的质量，看户，不看千瓦。

聚合这门生意，前两年比谁接得多，接下来比谁记得清每一户。

信息来源

1. 扬子晚报／扬眼，《国网江苏电力两项园区服务实践案例亮相COP31》，2026-11-12 16:18（当地时间 11-09，生态环境部宣传教育中心编制的《2026企业|园区气候行动成果集》在 UNFCCC 秘书处新闻发布厅发布；国网江苏电力作为国家电网公司代表携苏州、溧阳两个案例参会；苏州工业园区虚拟电厂管理平台接入 8 家聚合商、111 家用户，可调容量合计 79.4 兆瓦，需求响应准确率 98%；苏州工业园区核心区供电可靠率 99.999%、新能源 100% 就地消纳；溧阳高新区为国家级零碳园区，建成省级电碳因子数据库并推"低碳充电"，依托 AI 智能体优化绿电消纳）
2. 北极星电力市场网／新浪财经，《陕西丨零售市场交易细则2027版：适时建立用户向售电公司/虚拟电厂打分机制》，2026-11-12 17:53（陕西省发改委 2026-11-11 印发《陕西电力零售市场交易实施细则（2027版）》，2027-01-01 起施行、含 2027 年年度零售交易；2026-11-09 经陕西省电力市场管理委员会书面表决通过；售电公司应制定分时套餐并在零售平台公示全部套餐；电力用户及各类聚合资源主体应具备分时计量条件、签订 24 时分时零售套餐、约定 24 时分时电能量价格；电气化铁路牵引用电可自主选择不分时或 24 时分时套餐，国家明确规定后取消不分时品种；五条禁止含伪造注册材料、冒用用户身份、信息不对称诱导签约、明显低于价格下限的超低价抢客、阴阳合同与线下返利、散布虚假信息制造舆情、滥用交易权利或信息不对称牟取非正常超额收益；发售一体的售电公司与虚拟电厂须在人员、财务、信息上保持独立；适时建立零售用户与聚合资源主体对售电公司、虚拟电厂的打分机制，维度为诚实守信度、零售套餐满意度、交易信息透明度、服务能力、专业实力）
3. 我的钢铁网，《河北省：推动工商业用户分阶段直接参与电力市场交易》，2026-11-12（河北省发改委《关于推动工商业用户分阶段直接参与电力市场交易的通知》，落款 2026-11-05；冀北电网第一批为 110 千伏及以上且月度用电量 2000 万千瓦时及以上代理购电工商业用户，2026-11-30 前完成注册、2027-01-01 起直接参与；第二批为 110 千伏及以上其他代理购电工商业用户（不含临时用电），2027-11-30 前注册、2028-01-01 起参与；增量配电网企业及其供电的全部工商业用户原则上直接参与，2027-11-30 前注册、2028-01-01 起参与；代理购电 1.5 倍电价适用于已入市无正当理由退市用户、拥有燃煤自备电厂且由电网代理购电的用户、未直接入市由电网代理购电的高耗能用户；售电企业不得以虚假宣传、恶意加价、变相返利扰乱市场秩序）
4. 腾讯新闻，《最新印发！江西省"十五五"新型能源体系建设规划》，2026-11-12（规划提出支持分布式电源、新型储能、虚拟电厂、智能微电网等新兴市场主体灵活参与市场交易，公平承担系统运行成本和社会责任；加快发展虚拟电厂、智能微电网等新模式新业态，推动配电网规划、运行管理与市场机制协同；加快智能电厂、智能电网、综合智慧能源系统建设，培育"人工智能+"能源新业态；稳步推动电力现货市场转入正式运行，健全"中长期+现货+辅助服务"协同运作机制）
5. 每日经济新闻，《重庆：做大算力供给规模 因地制宜开展数据中心绿电直连试点》，2026-11-12（重庆市政府办公厅印发《重庆市促进词元驱动的数据产业高质量发展行动计划（2026—2028年）》；深化"疆算入渝"、扩容重庆（新疆）算力基地，夯实"绿电+算力+词元"底座；有序扩容数据中心集群，因地制宜开展数据中心绿电直连试点；深化疆电入渝、川渝绿电协同，推广源网荷储、智能微电网、虚拟电厂等新模式，严控新建算力设施 PUE）
6. 中国新闻网，《常州：以末端"微单元"撬动能源系统之变》，2026-11-12 18:58（常州 2024 年建成江苏省首家市级虚拟电厂管理中心；荷端调节资源管理平台以微电网为主要汇集单元，重点聚合储能、光伏、充电桩、5G 基站等资源，实测最大调节能力 32.6 万千瓦；虚拟电厂运营商由 2024 年 9 家增至 29 家，聚合用户 3914 户、增幅超 312%；2026 年 8 月江苏省迎峰度夏负荷快速响应市场化错峰实战演练中，常州 5 家直控型虚拟电厂有效错峰负荷占全省直控型虚拟电厂有效错峰量一半以上；溧阳高新区创智园微电网含 6200 千瓦屋顶光伏、2500 千瓦/4572 千瓦时储能、智能充电桩、蓄冷蓄热能源站，年综合收益超 720 万元、园区企业等效度电成本降低 0.25 元；南山竹海景区 1120 千瓦光伏车棚配 173 个充电桩，推行潮汐定价；常州交通车网互动智慧微电网综合能源站聚合 660 千瓦可调度资源池）
7. 证券时报网，《协鑫能科携手宁德时代骐骥换电落地"风光换储充"示范站》，2026-11-12（宁德时代旗下骐骥换电与协鑫能源科技股份有限公司联合建设的"风光换储充"综合能源示范站 2026-11-12 在福建宁德投运；站点接入协鑫能科"聚星AIVP"虚拟电厂平台，以 AI 算法对重卡综合能源场景做智能调度；协鑫能科副总裁牛曙斌表示换电站、超充站等交通基础设施正成为分布式灵活调节资源）
8. 宁德网／新浪财经，《福建首座！骐骥换电"风光换储充"综合能源示范站在宁德正式投运》，2026-11-12（站点为骐骥换电宁德北疏港路站，毗邻 G15 沈海高速；场站配建 94kW 风光、930kWh 储能、5 分钟极速换电、兆瓦级超充，年消纳绿电可达 12 万度、减碳 72 吨；搭建源网荷储协同微电网，绿电优先补能、余电入储、高峰释放；将钙钛矿叠层光伏技术引入重卡换充电负荷场景；福建省首座集风光、储能、换充电与智慧调度于一体的重卡综合能源示范站）
9. 北极星电力网，《国电南瑞568.85万元中标贵州能源集团虚拟电厂平台一期EPC！》，2026-11-11（贵州能源集团规模化虚拟电厂平台一期项目第一阶段 EPC 于 2026-11-09 公示中标结果，国电南瑞报价 568.85 万元中标，第二名东方电子 528 万元、第三名清华四川能源互联网研究院 611.50 万元；项目总投资约 657.15 万元，标段合同估算价 611.80 万元；招标范围含负荷类虚拟电厂平台软件定制开发、服务器部署、电能量采集终端等设备采购与安装调试、软硬件质保，并通过负荷管理中心能力测试与交易中心市场主体注册；项目实施范围涵盖贵阳、六盘水、毕节、凯里等地工商业用电主体，暂按 307 块电能量采集终端、30 个控制设备、100 个通讯网关报价，设备安装总户数不低于 35 户，最终按实际安装的用户侧设备数量结算；平台须形成数据接入—资源建档—预测分析—智能决策—邀约协调—监控预警—收益核算—复盘分析全链路闭环，硬件须国产自主可控）
10. 中财网，《穗恒运A：000531穗恒运A投资者关系管理信息20261112》，2026-11-12（储能公司已取得虚拟电厂业务资质，将推动储能业务与售电、新能源、综合能源服务等协同，打造"储能+"业务生态；参与设立的广州市算力产业发展有限公司注册资本 90,000 万元、公司持股 34%，已完成工商登记；储能板块重点推进源网侧储能、风光储充综合能源站等项目）
11. 同花顺财经，《ESG锚定第二增长曲线：新奥能源泛能模式在苏南东港的实践解析》，2026-11-12（新奥能源 2026 年成立智能电力业务部门并提出"新奥智能电力系统"，对标虚拟电厂、以负荷为牵引做荷源网储优化匹配；江苏区域已聚合 49 兆瓦时需求响应与 8.9 兆瓦时可调供给资源，2026 年预计实现电力交易 23 亿千瓦时、累计为客户降低约 1300 万元成本支出；全国 6000 多个泛能项目；为客户提供经济套餐、绿色套餐、综合套餐；预计 2026 年江苏申报超 60 个零碳园区）
12. 储能盒子／新浪财经，《0.85元/W！甘肃兰州200MW/800MWh独立储能EPC中标结果公示》，2026-11-12（兰州市榆中县 200MW/800MWh 独立储能电站 EPC 中标人为中国水利水电第一工程局有限公司，中标价 677,550,000 元，折合 0.85 元/Wh；新建一座 330kV 升压站、一台 240MVA 主变，以 8 回 35kV 集电线路接入汇集站）
13. 中国招标投标公共服务平台转载，《0.8996—0.8999元/Wh！广东200MW/400MWh独立储能电站EPC总承包中标候选人公示》，2026-11-12（汕头市潮南区 200MW/400MWh 独立储能电站 EPC 三名候选人：广东水电二局与广东辰誉电力联合体 35,982.486138 万元折合 0.8996 元/Wh、广东广澳能源与中远智信联合体 35,988.463243 万元折合 0.8997 元/Wh、广东电白建设与广东岭南设计院联合体 35,997.558583 万元折合 0.8999 元/Wh；工期 365 天；公示结束时间 2026-11-14）
14. 中国储能网／新浪财经，《今日招中标动态｜河北迁西200MW/800MWh半固态储能项目EPC招标 总工期120天》，2026-11-12（江苏省高邮市高新区工商业侧分布式储能建设项目 2026-11-10 中标结果公告，总装机 130MW/260MWh，在各企业厂区内配置储能电池舱、变流升压一体机、本地能量管理系统及 10kV 接入线路，江苏中正照明集团有限公司以 20017.806975 万元中标、折合 0.7699 元/Wh）
15. 同花顺财经，《1.3元/Wh，云南保山200MW/400MWh储能EPC招标》，2026-11-12（保山市隆阳区出保储 200MW/400MWh 新型储能电站 EPC 于 2026-11-11 发布招标公告，项目总投资 6.2 亿元、本次招标规模约 5.2 亿元、折合 1.3 元/Wh，含 220kV 升压站及 1.29 公里架空与 5.85 公里电缆接入线路）
16. 协鑫能源科技股份有限公司互动易公开披露（2025-09-02，数据截至 2025-06-30：虚拟电厂业务已由江苏拓展至上海、浙江、四川、深圳等区域，可调负荷规模约 690MW，江苏省内辅助服务市场实际可调负荷占比约 30%，平台管理用户规模超 20GW；用于说明"聚星AIVP"平台的业务规模背景，为一年前口径，非当前数）

数据口径：苏州工业园区"8 家聚合商、111 家用户、79.4 兆瓦、98%"为扬子晚报报道口径，98% 的统计分母与算法未披露；"户均约 715 千瓦""一家聚合商约 9.9 兆瓦、14 户"为本文按 79.4÷111、79.4÷8、111÷8 粗算，非官方数字。常州"32.6 万千瓦""3914 户""29 家""5 家占全省一半以上"为中国新闻网报道口径，"户均约 83 千瓦""一家平均 135 户"为本文按 326÷3914、3914÷29 粗算。陕西细则条文以省发改委印发文本为准，"适时建立打分机制"未给出时间表，本文未作时间推断。河北通知仅摘录冀北电网与增量配电网安排，河北南网安排未在本文引用范围内；"月用电 2000 万千瓦时折合平均负荷约 2.74 万千瓦"为本文按月 730 小时粗算。贵州项目"户均约 16.25 万元""户均约 8.8 块终端"为本文按 568.85÷35、307÷35 粗算，含软件、服务器、终端、网关与安装调试，不含运维；中标价与第二名 528 万元之间的 40.85 万元差额为本文相减所得。宁德站"930 千瓦时按 1 小时折约 930 千瓦"为本文按 1 小时时长粗算，报道未给功率值；协鑫 690MW／20GW 为 2025-06-30 口径，非当前数。新奥"49 兆瓦时""8.9 兆瓦时"均为报道原文的电量口径，未给功率值，本文不换算；"每千瓦时约 5.7 厘"为本文按 1300 万元÷23 亿千瓦时粗算。储能"三家报价总价差约 15.07 万元、约万分之四"为本文相减所得；保山 1.3 元/Wh 为招标价且含送出线路与对侧间隔，与中标价不可直接比较。企业披露数据未经独立审计。

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