虚拟电厂行业早报（10月28日）｜来安把虚拟电厂运营外包，收益分成四成

📑 时间范围：2026年10月27日午后 — 10月28日 02:00（凌晨）。

目录

• 开场｜一个矛盾：40% 的分成，和 6% 的降本
• 一、今日行业政策动态
  • 1. 山西：虚拟电厂进了容量市场的名单，考题却是三年的数据
  • 2. 华中：1.5 万千瓦算力负荷进了池子，省下的是 6% 电费
  • 3. 天津：65 天后不再代理购电，用户得自己报价
  • 4. 南方区域：500 家新型主体，1500 万千瓦聚合容量
  • 🔧 行业视角（政策）
• 二、虚拟电厂调度软件/平台系统相关新闻
  • 1. 来安：一个县把三段活一起外包，分成 40%
  • 2. 上海能研院：平台分三层，宿迁那家运营商聚合了 40 万千瓦
  • 3. 无锡：一个园区的大模型，想把几十个园区连成一座电厂
  • 4. 两个口子：无线网关和 S7 接口各有一批漏洞
  • 🔧 行业视角（软件与平台）
• 三、市场与竞品最新动态
  • 1. 喀什的合同签了字：7.17 亿元里，设计费只占 0.37%
  • 2. 同一天四张价签，从 0.90 到 1.10
  • 3. 一天三地开闸：2.4 吉瓦时的活等人来接
  • 🔧 行业视角（市场与竞品）
• 四、简短小结
• 五、行业观察：分成比例可以谈，基线不能谈错

开场｜一个矛盾：40% 的分成，和 6% 的降本

10月27日上午 9 点 05 分，来安县政府网站挂出一份成交公告。

项目名很长：虚拟电厂资源聚合、电力交易代运营、光伏运维服务项目。

采购方是来安工投智慧新能源科技有限公司，一家县属国企。

成交方两家：中国移动通信集团安徽有限公司滁州分公司，加合肥中科类脑智能技术有限公司。评审得分 91.2。

报价只有两条。运营收益参与分成模式，投标费率 40.00%；运维费用固定单价 0.03 元/瓦/年。

同一天，国家能源局网站挂出另一条消息。

湖北两家算力中心，共 1.5 万千瓦柔性算力负荷纳入虚拟电厂资源池，完成华中区域第一笔"算电协同"市场化交易。

算力中心的电费，能占它总成本的 40% 到 60%。这笔交易之后，预计企业用电成本下降约 6%。

两个数字摆在一起：40% 和 6%。

一个是干活的人从收益里切走的比例，一个是出资源的人从电费里省下的比例。

它们口径不同，不能直接比大小。但它们说的是同一件事的两头。

过去两年谈虚拟电厂，谈的多是"能聚多少千瓦"。这两条消息谈的是另一件事：聚起来以后，谁来干，怎么结账。

来安那份公告写得很实在。三段活分开写：资源聚合、交易代运营、光伏运维。

前两段按分成，第三段按瓦。

一家县属国企，把这三段全交给了外面。自己留下的是资产和用户关系。

这是一个信号：虚拟电厂的活，开始像物业一样被分包；而分包的价签，挂在了县级政府的公告栏上。

为什么是县里先动手？因为县级平台公司手里有资源，没有交易员。

光伏、充电桩、公共机构的空调，这些东西县里都有。但现货报价、偏差控制、结算申诉，县里没有这个编制。

养一个交易团队的成本，比外包一年还贵。这笔账算得过来。

还有一层原因：考核。

虚拟电厂最容易被扣钱的地方，不是报价，是响应不到位。

响应不到位要担责，担责的是签约主体。县属国企不太愿意把这个责任放在自己账上。

外包出去，责任跟着合同走。这是很多平台公司选择外包的真实动机，公告里不会写。

一、今日行业政策动态

1. 山西：虚拟电厂进了容量市场的名单，考题却是三年的数据

10 月 27 日，山西省政府发布《山西省健全完善电力市场体系服务经济社会绿色低碳发展实施方案》。

二十条。其中三条和虚拟电厂直接相关。

第五条，探索建立电力容量市场。有序推动煤电、气电、独立储能、抽水蓄能、虚拟电厂等资源参与容量市场。

第九条，完善"分布式电源类""源荷类"虚拟电厂入市交易机制。

第二十条，建立园区级源网荷储协同调度平台。

还有一条时间表：到 2030 年，容量市场正式运行，形成"电量+容量"双轮驱动；各类型电源及 10 千伏及以上工商业用户全部直接参与电力市场。

容量市场和辅助服务，是两套不同的考题。

辅助服务问的是"你现在能不能动"，考的是响应速度和精度。

容量市场问的是"到了那天你能顶多少"，考的是一个系数：有效容量系数。

系数怎么来？靠历史响应记录。

山西这份文件没有写系数怎么算。但方向已经清楚：没有几年数据，报不出一个可信的容量。

进容量市场，第一步不是装机，是留痕。

留痕这件事，过去两年不少平台没做扎实。

需求响应做完，报一张表，数据留在 Excel 里。

辅助服务做完，结算单在交易中心，平台只存了个结果。

等到要算有效容量，发现历史曲线调不出来。曲线调不出来，系数只能往低报。

第二十条值得单独说一句。它写的是"园区级"，不是"省级"。

省里管认证、结算、考核；园区管接入、执行、报数。两层各管一段。

中间那层如果只出报表，就很难说清自己到底管了什么。

辅助服务那条也值得记：按"谁受益、谁承担"传导成本。

意思是，辅助服务的钱最终要摊到用户头上。

摊到用户头上，用户就会问：我摊了多少，凭什么摊这么多。

这个问题，最后还得平台来答。答不出来，费用就收不顺。

这一版还有一个容易被忽略的转向：把"电量+容量"写成双轮。

过去省级市场基本是单轮：电量卖钱，容量靠补偿。

容量市场一旦正式运行，容量本身要竞价。

对虚拟电厂，这意味着两套报表：一套报电量，一套报容量。

两套报表的口径不一样，一套按兆瓦时，一套按兆瓦。

报错的成本也不一样：电量报错扣钱，容量报错丢资格。

两套报表，也要两套人。一套懂电能量结算，一套懂容量认定。小团队通常只有前一种。

2. 华中：1.5 万千瓦算力负荷进了池子，省下的是 6% 电费

10 月 27 日，国家能源局网站发了一条不到五百字的消息。

湖北两家算力中心，共 1.5 万千瓦柔性算力负荷，纳入虚拟电厂资源池。

完成了华中区域第一笔"算电协同"市场化交易。

做法写得很清楚：引导虚拟电厂依据现货电价曲线，动态优化算力任务安排，高峰压减、低谷释放。

效果：预计企业用电成本下降约 6%。

理由：算力中心电力成本占总成本的 40% 到 60%；AI 训练、仿真计算不是实时刚性用电，可以在时间上腾挪。

1.5 万千瓦是什么概念？一个中等规模工业园区的量级。

放在虚拟电厂里不算大。但它的性质不一样。

过去的可调负荷，调的是设备：空调降一度、水泵停半小时、充电桩降功率。

算力负荷调的是任务：这批训练挪到凌晨两点跑。

设备不动，任务动。

这意味着聚合商要接的系统变了。不是配电柜里的表，是算力调度平台里的队列。

接表容易，接队列难；队列在别人的机房里，权限不在你手上。

还有一个细节：这次是"纳入虚拟电厂资源池"，不是"算力中心自己入场"。

中间隔了一个聚合商。

聚合商干的活，是把"什么时候跑"翻译成"报多少量、报什么价"。

翻译这件事，收费方式有两种：按次，或者按省下的钱分成。

华中这条消息没有写怎么收。但可以对照来安那份公告的写法。

监管局还提了下一步的三类主体：算力中心、港口岸电、通信基站。

共同点是用电量大、时间可挪、有独立的运营系统。

这三个条件，正好是"能接进平台"的三个前提。缺一个，接入就要额外做改造。

还有一个对比值得放进来。

同样是 1.5 万千瓦，如果是空调负荷，能调的时间窗口通常一两个小时。

算力负荷能挪的时间窗口，可能是一整天。

窗口越长，报价的选择越多，被考核的概率越低。

这也是监管局为什么先挑算力中心做试点：好调，容易出成果。

但好调的资源不多。港口岸电受船期约束，通信基站的备电容量有限，柔性都比算力小。

3. 天津：65 天后不再代理购电，用户得自己报价

天津今年 7 月印发《天津市落实全国统一电力市场体系实施方案》。

里面有一句话，年底前必须落地。

35 千伏及以上代理购电工商业用户，2026 年 12 月 31 日前完成注册入市。

10 月 27 日，行业里把这个窗口数成"只剩 65 天"。

后果写得很直白：2027 年 1 月 1 日起，未完成注册的用户不再由电网企业代理购电，全部工商业用电量暂按批发用户超用电量价格结算。

代理购电是"别人替你买"，入市是"你自己买"。

自己买，要三样东西：负荷曲线、报价策略、偏差管理。

三样都没有的用户，只有两条路：找售电公司，或者找聚合商。

这就是服务费的入口。

过去售电公司赚价差。价差收窄以后，赚的是"替你干这三件事"的钱。

天津这场入市的量不小。10 月下旬，国网天津几家供电公司陆续开宣贯会；城南公司一场覆盖和平、河西、津南三区 149 户 35 千伏及以上用户。

149 户放在全省不算多。但 35 千伏以上都是大用户，一户的用电量顶几百户居民。

用户入市不是签个字，是把三件事的活接过来；接不住的人，会花钱请人接。

这里有个时间差要注意。

注册截止在 12 月 31 日，2027 年度交易 11 月就开始组织。

两个窗口重叠，意味着用户要在还没想清楚策略的时候先签约。

签错了，一年的偏差成本就锁死了。

注册这一步，很多用户会拖到最后两周。理由不复杂：不知道选批发还是零售。

还有一个附带效果：把"谁替用户报价"这件事摆到了台面上。

过去代理购电，用户不需要知道报价这回事。

现在要自己选批发还是零售，选完还要签套餐。

选择本身就是成本。对不懂的人来说，选择比没有选择更贵。

4. 南方区域：500 家新型主体，1500 万千瓦聚合容量

10 月 27 日，国家发展改革委体改司解读南方区域电力市场建设成效。

先看一组大盘数：注册经营主体超 27 万户，占全国四分之一；市场化交易电量占比 67.5%，高于全国平均约 4 个百分点。

和虚拟电厂直接相关的有几个。

已集聚超 1200 家集中式新能源交易主体，以及逾 500 家储能、虚拟电厂等新型经营主体。

孵化虚拟电厂聚合容量超 1500 万千瓦。车网互动响应电量超 1000 万千瓦时。

500 家、1500 万千瓦。平均一家 3 万千瓦。

这个均值说明：池子里不是几个巨头，是一批中小聚合商。

中小聚合商的麻烦在于，一个省 3 万千瓦，撑不起一支全职交易团队。

所以外包的价格，会成为它们的生死线。

来安那份公告的 40%，放在这个背景下看，就不是一个个案。

还有一个数：车网互动响应电量超 1000 万千瓦时。

这个数听着不小，摊到五省区、摊到一整年，其实很薄。

说明车网互动还在"能调"的阶段，没到"常调"的阶段。

从能调到常调，中间隔的不是技术，是钱怎么分给车主。

把 1500 万千瓦放进全国坐标里看，能看出位置。

2026 年 8 月发布的《新型电力系统建设"十五五"规划》提出，到 2030 年虚拟电厂最大调节能力超过 5000 万千瓦。

一个区域占了三成，说明南方区域的进度靠前。

但"聚合容量"和"调节能力"不是一个东西。

前者是接进来的总量，后者是关键时刻能调出来的量。两个数之间，通常要打个折。

打多少折，看两件事：资源愿不愿意动，平台能不能在几秒内把指令发下去。

🔧 行业视角（政策）：这一天四条政策信息，指向同一件事——把"活"和"钱"分开写清楚。山西把虚拟电厂放进容量市场的候选名单，等于要求它交出一份可信的历史成绩；华中把算力负荷拉进池子，等于承认可调的不只是设备，还有任务；天津把用户推入市场，等于把曲线、报价、偏差这三件活摊到了用户桌上；南方区域用 500 家、1500 万千瓦告诉你，池子已经不小，但每家都很薄。四条合起来，是一个分工问题：谁出资源，谁出能力，谁出数据。

二、虚拟电厂调度软件/平台系统相关新闻

1. 来安：一个县把三段活一起外包，分成 40%

回到那份公告，把三段活拆开看。

资源聚合：把分散的光伏、充电桩、可调负荷找出来，签协议，接表。

电力交易代运营：报价、申报、偏差控制、结算核对。

光伏运维：清洗、巡检、故障处理、备件更换。

前两段按收益分成，第三段按瓦包年。

两种算法，防的是两种风险。

分成，防的是"没收益也收钱"。对采购方有利。

按瓦包年，防的是"设备没人管"。对服务方有利。

把两种放在一份合同里，是这份公告里最有意思的地方。

它等于说：交易的活，我们一起承担结果；设备的活，你旱涝保收。

再看报价的两个数字。

40.00% 是费率。0.03 元/瓦/年 是单价。

0.03 元/瓦/年，换算一下：1 兆瓦一年 3 万元，10 兆瓦一年 30 万元。

这个价够不够，要看装机的形态。

集中式 10 兆瓦，一年 30 万元大致够用；分布式屋顶几百个点，30 万元只够跑几轮。

公告没写运维的光伏装机规模，也没写服务期限。

这是县级公告的常态：只写结果，不写过程。

但里面有两个细节有信息量。

一个是 91.2 分。竞争性磋商，得分 91.2，说明方案分不低，不是靠低价拿的。

一个是成交方组合：中国移动的分公司，加一家做 AI 的民营公司。

运营商出网络和属地服务，AI 公司出算法和平台。

这个组合比一家独吃更常见，也更能解释为什么报价是"分成"而不是"总价"。

因为这两家的成本结构不一样：网络是沉没成本，算法是人力成本。

虚拟电厂的活，正在被拆成资源、交易、设备三段；每段有自己的价签，也各有各的坑。

对资源方，这份公告给了一个参照：你的收益里，大概四成要付给替你干活的人。

对服务方，它也提了个醒：分成的前提是有收益，而收益要先扣考核。

考核扣减这件事，写在合同里，但不由平台定。

公告里没写的，比写了的更值得注意。

没写可调资源规模，没写光伏装机，没写服务期限，也没写考核扣减由谁承担。

这四项，恰好是决定这份合同赚不赚钱的四项。

县级公告的惯例是只披露结果。要看清条款，得等合同公示，或者等下一次招标文件。

对想照着做的县，这份公告提供了一个框架，没有提供参数。

框架的价值在于：它告诉你哪三段可以分开卖。参数的价值，要自己谈。

2. 上海能研院：平台分三层，宿迁那家运营商聚合了 40 万千瓦

10 月 27 日，一份研讨会文字实录在行业里传开。

讲的人是国网上海能源互联网研究院的王文博，题目是新型电力系统下的虚拟电厂建设与发展。

他把平台分成三层。

第一层，省级虚拟电厂管理中心的配套支撑系统。管认证、管接入、管考核。

第二层，虚拟电厂专项电力交易系统。浙江、上海都建了。

第三层，面向运营商的智慧运营平台。全流程业务支撑。

三层各管一段，这解释了为什么一个省会有好几个平台。

三层里最难卖的是第三层。

前两层有财政或电网投资，交易系统是刚需，运营平台要运营商自己掏钱。

这就解释了一个现象：省级平台建得漂亮，运营商这一层还在用 Excel。

省级平台的验收标准是"接入多少家"，不是"每家赚了多少钱"。

两个标准的差别，最后落在运营平台买不买得起上。

案例是宿迁。一家增量配网型的运营商，报道里说这类主体在国内并不多，宿迁这家算早的。

聚合资源规模超 40 万千瓦，覆盖三个配网区域，可调资源超 8 万千瓦，已经在江苏完成注册准入和常态化运行。

40 万千瓦聚合，8 万千瓦可调，可调率两成。

这个比例，比只做楼宇空调的聚合商高，比储能型聚合商低。

增量配网型的好处是，他手里有配电资产。表在自己家里，数据不用求人。

这四个字很关键：数据不用求人。

前面说留痕、说有效容量、说基线，前提都是数据在自己手上。

数据在别人手上，结算的时候只能听别人报。

实录里还有一句，讲收益分配：用户获得的价值，通过跟运营商签订协议，拿固定比例分成。

固定比例，不是浮动比例。

对用户，这是把不确定性换成了确定性。

对运营商，这是把上行收益留给了自己。

分成谈到最后，不是比例高低，是谁先拿到数据、谁先定下基线。

实录还提了一条演进路径：从需求响应为主，到参与现货，再到调频、备用、容量市场，最后是面向用户的增值服务。

这条路径里，前三段的钱来自电网和交易中心，最后一段的钱来自用户。

前三段靠资质，最后一段靠信任。两种能力不一样。

3. 无锡：一个园区的大模型，想把几十个园区连成一座电厂

10 月 27 日，界面新闻写了一篇无锡园区的稿子。

10 月 24 日，2026 工业综合能效大会在无锡朗新科技产业园开。会上朗新和广汽能源签了战略合作。

稿子的主角是"九功 AI 能源大模型"。

用法不复杂：把园区里的光伏、储能、充电桩、工厂负荷接进一个平台，先看清楚，再预测，再调度。

看清楚的载体叫"能碳大脑智慧管理平台"，配上智能微电网。

预测和调度交给模型。

被点名的场景有三个：充电调度、电力交易、虚拟电厂。

再往后一步，是把多个园区的光伏、储能、充电桩和可调负荷连起来，形成一个能统一调度的虚拟电厂。

这个方向，行业里叫多园区聚合。

难点不在技术，在权属。

每个园区一个业主，每个业主一本账。谁签合同、谁担考核、收益怎么分，都要一家一家谈。

园区级聚合的好处是边界清楚：一个园区一个变压器，计量点少，数据干净。

坏处是规模小。一个园区几兆瓦，凑不成一个像样的报价单元。

所以必须往多园区走。多园区一走，问题就从技术变成了商务。

这又回到了那份 40% 的公告。

顺带一个数：2026 年前 8 个月，全国各电力交易机构累计完成交易电量 5.18 万亿千瓦时，同比增长 19.2%。

交易电量涨得快，说明市场在扩。但扩出来的量，大部分还是电能量。

调节的钱，还在一个不大的池子里。这也是为什么大家都在抢"谁替谁干活"的位置。

园区这条路，还有一个现实约束：钱从哪来。

园区做能碳平台，预算通常挂在"数字化"或者"节能改造"里，不挂在"电力交易"里。

挂在哪个科目，决定了验收时看什么。

看数字化的验收看大屏，看节能的验收看节电量。

看交易收益来验收的，几乎没有。这也是园区平台难收费的原因。

4. 两个口子：无线网关和 S7 接口各有一批漏洞

10 月 27 日，加拿大网络安全中心的每日通报里有四条，两条和现场设备有关。

一条是 Moxa。MRC Client 4.2.0 及以前版本、OnCell G3150A-LTE 全系固件，一共三个漏洞，编号 CVE-2026-111459、CVE-2026-111460、CVE-2026-111461。处置建议是升级客户端、更新固件。

另一条是西门子，10 月 22 日由 CISA 转发，内部编号 SSA-390352。

修复版本分别是 3.3.61 和 3.3.62。

这两个东西在虚拟电厂里是什么位置？

OnCell 是蜂窝网关。很多分布式光伏、台区储能，现场没有光纤，靠 4G 卡回传数据。网关就是那个口子。

S7 的 .NET 客户端库，是上位机读 PLC 数据的常用组件。储能站的变流器、消防主机、环境监控，不少是这么接的。

两个口子，一个是通道，一个是协议。

共同点：都在"数据往上走"这条链上。

聚合商最怕的不是平台被黑，是现场那台网关被人当成跳板。

平台被黑，停的是报表；网关被黑，动的是设备。

还有一个现实问题：这些设备不归聚合商管。

网关是业主的，PLC 是集成商的。聚合商通常只有读权限。

读权限出了事，责任怎么分，合同里往往没写。

这是外包模式绕不开的一条：活分包了，安全责任没分包。

签合同的时候，这一条值得单独写一行。

现实里的整改窗口也不宽。

工业现场的网关和控制器，停机窗口通常要跟生产排期约。储能站好一些，但也要避开充放电高峰。

一个站点从发现问题到升级完成，两周算快的。

这两周里，谁来决定停不停、谁来签字，是运营方要提前想清楚的事。

🔧 行业视角（软件与平台）：四条消息合起来，讲的是平台的三层分工和两个短板。三层分工是省级管理中心、交易系统、运营商运营平台，各管一段，谁也替不了谁。两个短板，一个是数据，一个是安全：数据不在自己手上，算不出有效容量；网关和接口的口子不在自己手上，出了事说不清责任。平台的价值因此从"功能多"转向"数据留得住、边界写得清"。

三、市场与竞品最新动态

1. 喀什的合同签了字：7.17 亿元里，设计费只占 0.37%

10 月 27 日，神雾节能发了一份公告。

控股子公司武汉联合立本能源科技，和河南同力电力设计组成的联合体，中标果下喀什地区疏附县 20 万千瓦/80 万千瓦时构网型电化学独立储能电站项目，EPC 总承包合同已签署。

含税总价暂定 7.17 亿元，综合固定含税单价 0.8964 元/瓦时。

工期 365 天，计划竣工 2027 年 10 月 31 日。

拆开看，设计费占 0.37%，设备加建安占 94.41%。

平台和软件在哪？只能在"其他费用"里，占 5.20%。

而这 5.20% 还要装下线路迁改、并网手续、调试、验收、质保。

构网型三个字是这个价的关键。构网型要求变流器具备电压和频率支撑能力，单价比跟网型高一截。

差别说简单点：跟网型跟着电网的电压频率走，电网垮了它也垮；构网型自己撑起电压和频率，能带一段孤网。

多出来的这套能力，要多花在变流器和控制策略上。

所以构网型的单价，通常比同规模跟网型高出一成上下。这也是这个价能落在区间中段的原因。

按同容量 4 小时项目比，这个价在区间中段。

真正的信息不在单价，在构成。

一个二十万千瓦时的项目，软件和服务能分到的空间，被压在一个 5% 的抽屉里。

这个抽屉还要和一堆手续费用抢位置。

储能项目的预算表上，平台不是一个科目，是一行备注。

对做平台的人，这意味着两件事。

一件是，别指望在 EPC 里卖上价。EPC 的评标逻辑是总价最低，软件是被压缩的那一项。

另一件是，真正的预算在运营期。运维、交易、结算，这些钱按年付，不在建设期。

来安那份公告的 0.03 元/瓦/年，就是运营期的钱。

建设期和运营期的钱，是两个口袋。

建设期的口袋由总包管，运营期的口袋由业主管。

总包只对交付负责，不对收益负责。

所以平台想在建设期卖上价，等于跟总包抢同一块钱。

想在运营期收钱，得先证明自己能带来收益。证明的办法，还是那张能翻三年的表。

2. 同一天四张价签，从 0.90 到 1.10

10 月 27 日，几笔储能的价格同时露出来。

东莞中堂：三联智光 100 兆瓦/200 兆瓦时储能项目 PC 总承包定标，浙达能源中标 1.9684 亿元，折合 0.98 元/瓦时，工期 210 天，配套 120 兆伏安主变的 110 千伏升压站。

青海湟中：羲源集团 100 兆瓦/200 兆瓦时独立储能 EPC，三个候选人报价 1.0991、1.0996、1.0998 元/瓦时，极差不到 0.001 元。

青海海南州兴海：羲源 500 兆瓦/2000 兆瓦时独立储能 EPC，三个候选人 0.90、0.95、1.05 元/瓦时，自筹资金 21 亿元。

加上喀什那笔已签字的 0.8964。

四个项目，三种口径。

PC 是采购加施工，不含设计；EPC 是全包。两个价不能直接比。

同样 100 兆瓦/200 兆瓦时，东莞 0.98 是 PC，湟中 1.0991 是 EPC，差 0.12 元。

差的这部分，有设计、有并网手续、也有地域差价。

东莞这个项目还有个细节：资金全部企业自筹，没有政策性资金。

自筹的项目，算账更细，也更在意工期。210 天，比同类项目短。

湟中三个候选人挤在 0.001 元里，说明什么？

说明这个标的技术方案同质化，价格已经压到接近成本线。

也说明评标不靠价格分拉开差距，靠的是别的东西。

价格挤到一起的时候，比的就不是报价，是谁能把并网手续跑下来。

海南州那张价签更值得看。500 兆瓦/2000 兆瓦时，四个小时的系统，报价从 0.90 到 1.05，跨度 0.15 元。

同一个项目、同一份招标文件，三家能差出 17%。

差的不是电池，是边界：升压站算不算、送出线路算不算、质保年限算几年。

这些边界不写清，比价就是假比价。

海南州这个项目还有一层：500 兆瓦的单体规模，评标时看的不是设备单价，是交付能力。

2000 兆瓦时的电池要从几家厂同时提货，施工要用一年半的窗口，质保要覆盖到 2040 年之后。

能接下这种活的，全国数得过来。所以它的价格区间，反映的是少数几家总包商的风险定价。

3. 一天三地开闸：2.4 吉瓦时的活等人来接

同一天，三个地方开闸招标。

山东济南莱芜区高庄、毛家庄两个电网侧独立储能，合计 600 兆瓦/1200 兆瓦时，EPC 总承包。

河南濮阳台前县 200 兆瓦/800 兆瓦时独立储能。

广西河池金城江区五圩镇 200 兆瓦/400 兆瓦时电化学储能电站。

三单加起来：1000 兆瓦、2400 兆瓦时。

招标量比中标价更能说明趋势。

中标价说明现在多少钱能建成，招标量说明明年还有多少活。

2400 兆瓦时的活，按 0.9 元/瓦时估，二十多亿元。

这些钱里，平台能分到多少？看喀什那份合同的构成：设计费 0.37%，其他费用 5.20%。

平台藏在 5.20% 里，和线路迁改、并网手续抢同一个口袋。

这就是为什么做平台的人总在说"预算里没有这一项"。

不是没有，是混在别的项里，说不清。

说不清的后果很具体：验收的时候，平台的功能项最容易被砍。

砍掉的那部分，最后要在运营期补回来。补的方式，就是按年收服务费。

三单里，莱芜那两个项目值得单独看一眼。

两个项目同日启动、同属一个区、规模合计 600 兆瓦。

这种打包招标的做法，最近一年多起来。

好处是评标一次、手续一次；坏处是中小总包商进不来，报价的对手少了。

三单还有一个共同点：都在电网侧，都靠辅助服务和容量补偿算账。

电网侧独立储能的收入，本来就不靠峰谷价差，靠的是调用。

调用多少，取决于当地辅助服务市场的规则和价格上限。

前几个月各地陆续把调频报价上限写进细则，这个上限，直接决定这些项目的回本周期。

所以看招标量不能只看规模，还要看当地的规则给不给得起钱。

🔧 行业视角（市场与竞品）：这一天的价格和招标，说的是同一件事的两面。价格面，四个项目落在 0.90—1.10 元/瓦时，边界不同、口径不同，真正拉开差距的不是电池，是升压站、送出和质保年限算不算进去。招标面，一天 2.4 吉瓦时开闸，说明明年的活不缺。两面合起来看，建设期的钱越来越薄，软件的预算被压在一个 5% 的抽屉里；能按年收的钱，只能在运营期找。

四、简短小结

1. 来安把虚拟电厂资源聚合、交易代运营、光伏运维三段活一起外包，运营收益按分成结算，投标费率 40.00%；运维固定单价 0.03 元/瓦/年。

2. 湖北两家算力中心 1.5 万千瓦柔性算力负荷纳入虚拟电厂资源池，完成华中区域第一笔算电协同交易，预计用电成本下降约 6%。

3. 山西把虚拟电厂列入容量市场参与资源，2030 年容量市场正式运行、10 千伏及以上工商业用户全部直接参与；考题从"能不能调"变成"能顶多少"。

4. 南方区域已集聚逾 500 家储能、虚拟电厂等新型主体，聚合容量超 1500 万千瓦，平均一家约 3 万千瓦——池子不小，每家都薄。

5. 同一天四张储能价签落在 0.8964—1.0998 元/瓦时，边界各异；另有三地共 2.4 吉瓦时开闸招标。

五、行业观察：分成比例可以谈，基线不能谈错

把这一天的几条消息放在一起，能看出三种收费算法。

第一种，按收益分成。来安 40.00%，国网上海能研院说法是"固定比例分成"。

这种算法对资源方有利：没收益不付钱。

对服务方是风险：干了一年，可能一分钱拿不到。

所以服务方会做两件事：挑资源，压成本。挑资源的结果，是差资源没人接。

第二种，按瓦包年。来安 0.03 元/瓦/年。

这种算法对服务方有利：旱涝保收。

对资源方是固定成本：装得越多，付得越多。

所以资源方会做一件事：砍装机，或者把运维并进 EPC 质保期。

第三种，按效果。华中那笔 6% 的电费下降。

这种算法看起来最公平，实际最难执行。难在基线：6% 是跟谁比？

跟去年比？跟不参与比？跟理论最优比？三个基线，三个结果。

合同里，三种算法对应三种条款写法。

按分成，一定要写"收益"的定义：是毛收入还是净收入，考核扣减算谁的。

按瓦包年，一定要写"装机"的口径：直流侧还是交流侧，屋顶还是地面。

按效果，一定要写"基线"的算法：用哪一年、用哪几个月、异常年份怎么剔除。

这三条写不清，比例谈得再细也没用。

分成比例可以谈，基线不能谈错。

这句话听起来像废话。但去看合同，争议十次有八次在基线。

基线定高了，服务方拿不到钱；基线定低了，资源方觉得被占了便宜。

定基线的活，现在多是服务方干，资源方看。

这里埋了一个雷：定基线的人，和拿分成的人是同一个。

解法只有两个。

要么请第三方定，成本高，但省事。

要么把基线写进合同附件，逐年复核，双方签字。

前者要钱，后者要数据。

数据又回到平台。没有几年的历史曲线，基线只能拍脑袋。

拍出来的基线，第一年还能糊过去，第二年必然吵。

所以平台真正的价值，不在大屏，在那张能往前翻三年的表。

那张表要满足三个条件：口径不变、颗粒度到时段、能导出。

三个条件缺一个，基线就立不住。

还有一件事，比基线更早：接入。

接不进来，连基线都没有。

来安把"资源聚合"放在三段活的第一位，说的就是这个顺序。

先把表接上，再谈怎么报价，最后才谈运维。

顺序颠倒的项目，通常卡在第一步：协议签不下来，数据接不上来。

所以那 40% 的分成，买的不是报价能力，是"把散的东西接成一个"的能力。

这个能力，短期买不到，只能一家一家谈。

一句话总结：这门生意，先比谁能把数据留住，再比谁能把资源调对。

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信息来源

• 来安县人民政府网站《来安工投智慧新能源科技有限公司虚拟电厂资源聚合、电力交易代运营、光伏运维服务项目成交结果公告》（2026年10月27日 09:05，项目编号 LACG-202610-217，公告期限 2026年10月27日至10月28日）——成交单位为中国移动通信集团安徽有限公司滁州分公司、合肥中科类脑智能技术有限公司；成交报价两项：运营收益参与分成模式投标费率 40.00%、运维费用固定单价 0.03 元/瓦/年；成交供应商得分 91.2 分；采购人为来安工投智慧新能源科技有限公司（政府采购成交公告口径；服务范围、装机规模、服务期限与考核条款以竞争性磋商文件与合同原文为准，公告未披露平台软件部分金额）
• 国家能源局《华中区域首例"算电协同"完成市场化交易》（2026年10月27日，国家能源局华中监管局）——湖北两家算力中心共 1.5 万千瓦柔性算力负荷纳入虚拟电厂资源池，完成华中区域首笔"算电协同"市场化交易；算力中心电力成本可占总成本 40% 到 60%，AI 训练、仿真计算等任务在时间维度具备腾挪空间；预计企业用电成本下降约 6%；下一步推动算力中心、港口岸电、通信基站等主体参与电力市场（官方发布口径；6% 为监管局测算值，非企业结算数据）
• 山西省人民政府《山西省健全完善电力市场体系服务经济社会绿色低碳发展实施方案》（2026年10月27日发布，北极星电力网转载全文）——到 2030 年电力容量市场实现正式运行、形成"电量+容量"双轮驱动，各类型电源及 10 千伏及以上工商业用户全部直接参与电力市场；有序推动煤电、气电、独立储能、抽水蓄能、虚拟电厂等资源参与容量市场；完善"分布式电源类""源荷类"虚拟电厂入市交易机制；建立园区级源网荷储协同调度平台；辅助服务按"谁受益、谁承担"原则传导成本；零售市场推广"用户侧挂牌、售电侧摘牌"（省级政府文件口径；容量市场有效容量系数、考核办法尚未在本文所引文本中明确，以正式配套细则为准）
• 天津市《天津市落实全国统一电力市场体系实施方案》（2026年7月印发）与国网天津电力、新华网天津频道相关报道（2026年10月21日至24日）——35 千伏及以上代理购电工商业用户应在 2026 年 12 月 31 日前完成注册入市，自主选择批发或零售用户；自 2027 年 1 月 1 日起未完成注册入市的用户不再由电网企业代理购电，全部工商业用电量暂按批发用户超用电量价格结算；2027 年度市场化交易预计 2026 年 11 月起陆续组织；国网天津城南公司面向和平、河西、津南三区 149 户 35 千伏及以上用户开展宣讲（地方政府文件与电网企业公开报道口径；"65 天"为按 10 月 27 日至 12 月 31 日推算的时间表述）
• 中国能源新闻网《国家发展改革委体改司解读南方区域电力市场建设成效》（2026年10月27日）——南方区域市场注册经营主体超 27 万户、占全国四分之一，市场化交易电量占比 67.5%、超全国平均约 4 个百分点；已集聚超 1200 家集中式新能源交易主体、逾 500 家储能与虚拟电厂等新型经营主体；孵化虚拟电厂聚合容量超 1500 万千瓦，车网互动响应电量超 1000 万千瓦时；新能源发电利用率保持 97% 以上；1 至 7 月西电东送电量 1412 亿千瓦时、同比增长 4.6%，跨省输电通道利用率提升 10%（官方解读口径；聚合容量为"孵化"口径，含在建与已接入资源，不等同于可调用容量）
• 搜狐网《【文字实录】国网上海能研院王文博：新型电力系统下虚拟电厂建设与发展》（2026年10月27日，2026年新型电力系统线上研讨会第六期）——虚拟电厂平台分为省级管理中心配套支撑系统、专项电力交易系统、面向运营商的智慧运营平台三层；宿迁增量配网型运营商聚合资源规模超 40 万千瓦、覆盖三个配网区域、可调资源超 8 万千瓦，已在江苏完成注册准入与常态化运行；用户获得的价值通过签订协议按固定比例分成；运营模式从需求响应为主向配网区域平衡、调频、容量市场及用户增值服务演进（研讨会发言实录口径；宿迁项目数据为发言人所引，具体规模与准入状态以江苏电力交易中心公示为准）
• 界面新闻《无锡这座零碳园区如何让AI管好每一度电》（2026年10月27日 21:55，今日头条转载）——2026 工业综合能效大会 10 月 24 日在无锡朗新科技产业园举行，朗新科技与广汽能源签署战略合作协议；"九功 AI 能源大模型"用于充电调度、电力交易、虚拟电厂等场景，以"能碳大脑智慧管理平台+智能微电网"接入园区源网荷储；通过连接多个园区的光伏、储能、充电桩与可调负荷形成可统一调度的虚拟电厂；2026 年前 8 个月全国各电力交易机构累计完成交易电量 5.18 万亿千瓦时、同比增长 19.2%（媒体报道口径；企业平台功能与项目进展为企业自行披露）
• 加拿大网络安全中心每日通报（2026年10月27日）与 CISA 工业控制系统公告 ICSA-26-295-10（2026年10月22日转发，西门子 SSA-390352）——Moxa MRC Client 4.2.0 及以前版本、OnCell G3150A-LTE 全系固件存在 CVE-2026-111459、CVE-2026-111460、CVE-2026-111461 三个漏洞；西门子 .NET Client Library for SIMATIC S7 Webserver API 存在 CVE-2026-85114（CVSS 7.5，路径穿越，可越目录写文件）与 CVE-2026-85115（CVSS 5.5，HTTP 错误信息泄露 PLC 恢复口令），修复版本为 V3.3.61 与 V3.3.62（厂商公告与政府安全机构通报口径；受影响版本、修复方案以厂商公告原文为准，本文不对任何企业或行业的安全水平作评价）
• 神雾节能股份有限公司公告（2026年10月27日）——控股子公司武汉联合立本能源科技有限公司与河南同力电力设计有限公司组成的联合体，中标果下喀什地区疏附县 20 万千瓦/80 万千瓦时构网型电化学独立储能电站项目 EPC 总承包，合同含税总价暂定 7.17 亿元，综合固定含税单价 0.8964 元/瓦时；设计费 265 万元（税率 6%）、设备购置及建筑安装工程费 6.7721 亿元（税率 9%）、其他费用 3725.96 万元（税率 6%）；总日历天数 365 天，计划竣工 2027 年 10 月 31 日（上市公司公告口径；合同金额可能随履行情况调整，最终以审计结果为准；本文百分比为按公告金额计算所得，用于观察费用结构，不构成成本结论）
• 同花顺财经、基建信息港与相关交易平台公示（2026年10月27日）——东莞市三联智光新能源有限公司 100 兆瓦/200 兆瓦时储能项目 PC 总承包中标结果公示，中标人浙江浙达能源科技有限公司，投标报价 1.96837324 亿元，折合 0.98 元/瓦时，工期 210 日历天，配套 120 兆伏安主变、110 千伏升压站，接入 220 千伏万江站 110 千伏母线；项目位于东莞市中堂镇东糖集团厂区内，资金为企业自筹（招投标公示与行业媒体汇编口径；PC 不含勘察设计，与 EPC 口径不可直接比价）
• 储能与电力市场、新浪财经与相关交易平台公示（2026年10月24日至27日）——羲源集团湟中区 100 兆瓦/200 兆瓦时独立储能项目中标候选人报价 1.0991、1.0996、1.0998 元/瓦时，极差不足 0.001 元/瓦时；羲源集团海南州兴海县 500 兆瓦/2000 兆瓦时独立储能项目中标候选人报价 0.90、0.95、1.05 元/瓦时，自筹资金 21 亿元（招投标公示与行业媒体汇编口径；候选人报价不等于最终合同价，各项目单价是否含升压站、送出工程与质保年限不一致，本文仅用于观察量级）
• 中国储能网《山东莱芜600MW/1200MWh两电网侧独立储能项目启动EPC招标》（2026年10月27日，网易转载）——山东济南莱芜区高庄、毛家庄两个电网侧独立储能项目同日启动 EPC 总承包招标，合计 600 兆瓦/1200 兆瓦时；河南濮阳台前县 200 兆瓦/800 兆瓦时、广西河池金城江区五圩镇 200 兆瓦/400 兆瓦时电化学储能电站同期开启 EPC 招标（行业媒体汇编口径；各项目招标范围与建设内容以招标公告原文为准）

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本文所涉资讯均来自公开渠道，仅供行业参考，不构成任何投资建议。文中标注为"政府采购成交公告口径""官方发布口径""省级政府文件口径""地方政府文件与电网企业公开报道口径""官方解读口径""研讨会发言实录口径""媒体报道口径""厂商公告与政府安全机构通报口径""上市公司公告口径""招投标公示与行业媒体汇编口径""行业媒体汇编口径"的数据，分别来自政府采购公告、政府与监管部门发布、企业公告、企业自行披露、行业会议发言、媒体转载及第三方汇编，非官方统一统计，请以原始文件为准。来安项目公告仅披露成交报价的两项费率与单价，未披露虚拟电厂可调资源规模、光伏装机容量、服务期限与考核扣减条款，本文对"四成收益付给服务方"的表述依据的是公告所列"运营收益参与分成模式：投标费率 40.00%"，该费率对应哪一方、按何种收益基数计算，须以竞争性磋商文件与合同原文为准；"0.03 元/瓦/年换算为 1 兆瓦 3 万元、10 兆瓦 30 万元"为本文按公告单价直接换算所得，未考虑最低服务费、税费与备件成本，不构成报价参考。华中算电协同"约 6%"为监管局测算值，非企业结算数据，实际降本幅度取决于算力任务可腾挪比例与现货价差。山西方案中容量市场的有效容量系数、可靠容量认定与考核办法，本文所引文本未作规定，须以正式配套细则为准；"进容量市场第一步是留痕"为本文判断。南方区域"虚拟电厂聚合容量超 1500 万千瓦"为孵化口径，含在建与已接入资源，不等同于可实时调用容量；"平均一家约 3 万千瓦"为按 1500 万千瓦除以 500 家所得，两类主体口径不完全一致，仅用于说明量级。天津"65 天"为按 10 月 27 日至 12 月 31 日推算的时间表述，注册与结算的具体要求以天津市主管部门与天津电力交易中心正式文件为准。储能项目方面，PC 与 EPC 口径不同，各项目单价是否含升压站、送出工程、土地、勘察设计与质保年限不一致，本文的四张价签仅用于观察量级，不构成横向比价或成本结论；喀什项目的费用占比为按公告金额计算所得，不代表行业普遍水平，平台软件部分在公告中未单列。安全部分受影响产品清单为厂商公告与政府机构通报，可能随厂商排查进展变化，本文不对任何企业或行业的安全水平作评价。文中涉及的企业名称仅用于事实陈述，不构成推荐或评价。